文档介绍：广告策划书——杜蕾斯安全套策划人:蔡斌学号: 1077001 目录一、前言二、市场分析(一) 营销环境分析(二) 消费者分析(三) 产品分析以及产品定位(四) 企业营销战略(五) 企业与竞争对手的竞争状况分析三、广告策略(一) 广告的目标(二) 广告诉求策略(三) 广告表现策略(四) 广告媒介策略四、广告实施计划(一) 广告活动的时间(二) 广告活动的表现(三) 广告媒介计划(四) 广告预算费用五、广告活动的效果预测和监控(一) 广告效果的预测(二) 广告媒介的监控前言: 中国市场供大于求,突围面临挑战。总体上来讲,中国安全套供大于求, 杜蕾斯尽管具有较大的名气, 但是毕竟市场的消费量是有限的, 所以杜蕾斯要提高市场占有率需要一个整合性的营销战略,来提高消费者的消费偏好与消费忠诚。一、市场分析(一)营销环境分析中国市场的安全套需求量大。我国的安全套使用适龄人群大概有 7亿,常用消费群 1 亿多,安全套的年产量约为 30 亿只面向消费者。我国的安全套使用适龄人群大概有 7亿,常用消费人群 9000 万,安全套的年产量约为 30亿只, 面向消费者。随着人们健康意识的不断提高,对各种避孕措施的有缺点做出选择时,安全套作为一种既方便而几乎没有副作用的避孕方式,讲被更改的消费者所接受。中国大学校园是安全套市场的重要组成部分。据调查分析:安全套的消费人群的年龄中的 85% 分布在 18-35 之间,25-35 岁由于收入、家庭稳定,占据了 48% 。这份调查说明了大学生占据着中国安全套市场的 30% 几,更是以后的潜在消费者。专家认为,安全套作为目前最普遍的避孕和预防艾滋病的最有效的工具,我国安全套市场的发展趋势将是需求量呈增长的形式市场还没有形成规模化、品牌强的企业。除少数正规外,大部分并不具备生产条件,是造成质量不高,市场混乱的根源。针对国内的企业品牌力薄弱,市场混乱的局面,杜蕾斯作为世界最大的高品质安全套生产商,在世界范围内具有较强的品牌力,这是杜蕾斯的相对于国内企业和国外竞争者的优势。正常环境良好。至2011 年底,我国的艾滋病毒感染者已达 300 余万,且呈快速增长的趋势。治疗艾滋病至今尚无特效药,且治疗费用昂贵。艾滋病的三种传播途径今后将主要是性传播,而正确使用安全套是预防性病、艾滋病通过性传播的最有效的措施。国家加强安全套的市场监管,有利于企业公平竞争。国家食品药品监督管理局已将安全套列为重点监管产品,政府的监管,有助于计划外市场的健康发展,为杜蕾斯的发展提供了良好的市场环境。中国市场供大于求,突破面临困难。总体上来讲,中国安全套供大于求,杜蕾斯尽管具有较大的名气,但是毕竟市场的消费量是有限的,所以杜蕾斯要提高市场占有率需要一个整合性的营销战略,来提高消费者的消费偏好与消费忠诚。(二)消费者分析杜蕾斯公司所有者是 SSL 集团公司,是由 Seton Scholl Healthcare 司和伦敦国际集团公司合并而成。杜蕾斯安全套在世界上 150 多个国家均有销售, 并在 40 多个市场上占据领导地位,杜蕾斯安全套占据了世界上 40 多亿市场的 26% ,是世界安全套第一品牌。中国大学校园是安全套市场的重要组成部分。据调查分析:安全套的消费人群的年龄中的 85% 分布在 18-35 之间,25-35 岁由于收入、家庭稳定,占据了 48% 。这份调查说明