文档介绍：1 桃源服装节展销会策划案本次服装节为桃源首次举办,目的是以提升自身自我品牌形象、提升产业、打造平台、促进消费为活动宗旨,积极采取政府推动、企业参与和各界支持的运作方式,努力通过服装节: ——进一步打造自我品牌知名度和影响力; ——把服装节办成重点门店、知名品牌对外推介的重要窗口; ——把服装节办成县内具有一定规模、一定影响、独具特色的服装产业专业盛会; ——把此次服装节打造成全县今夏最大最火爆的交易会展中心。目录展前筹备展会操作 2 展前筹备一、招展招展时间: 2011 年6月日至 2011 年6月日招展对象:桃源县所有服装经营商家展示地点:桃源县体育广场二、展会赞助赞助方式:现金赞助赞助类别: A 类、 B类预计商业投资投资类别资金数量总计 A 1000 5 20000 B 500 30 其它服务收入服务类型价格舞台展示及解说 50 0元/场促销服务 40 元/人/天三、展位安排 3 展位示意图: 四、宣传宣传时间: 2011 年6月日至 2011 年6月日宣传方式:T 台秀、展台、宣传单、海报、横幅、展架、广播、滚动荧屏、视频轮放、车游、拱门等。五、预期最佳收益预期收入(赞助费、展位费) 20000 元预期支出 10000 元 4 (招展、招商、开幕式、机动) 预期利润 10000 元利润率 50 % 六、营销策略 1 、招展前期进行可行性市场调查; 2 、拟定计划,确定目标服装经营家商类别,做好了解行业前期准备工作,不打无准备之仗,以便招展后期规划; 3 、向潜在赞助商讲述本次展会的具体内容,详细介绍各种赞助宣传方式和效果,游说赞助商对本次展会进行赞助; 七、不利情况分析及对策◆因招展情况未定, 存在展位未完全卖出的风险, 从而造成收入减少对策: 加大招展力度,同时适度调整展位费◆项目在实施过程中产生额外人工费支出对策:预留机动资金◆因天气情况造成额外支出对策:预留机动资金◆因寻找赞助商有一定程度的困难,赞助收入会比预期的少对策:加大对赞助商的公关力度,同时对赞助回报进行适当调整八、拟定相关文本 5 (一) 、赞助合同(二) 、赞助商展会回报(三) 、服装展会注意事项(四) 、费用预算表(五) 、物品统计表服装展会具体操作一、展会时间 2011 年6月日—— 2011 年6月日 1 、布展时间 2011 年6月日—— 2011 年6月日 2 、展销会时间 2011 年6月日—— 2011 年6月日 3 、撤展时间 2011 年6月日 17 : 00 (一) 承办单位:桃源县终极营销管理咨询公司(二) 协办单位: (三) 媒体支持:县新闻中心、县广播电视台 6 二、展会赞助商男装: 女装: 童装: 三、展会亮点本次服装展销会的最大亮点就是 T 台秀, 各个年龄段, 男女老少, 不限年龄、不限性别, 每日都有不同惊喜的 T 台秀,是真真正正符合大众口味, 亲近消费者的展示, 由一系列的现场展示, 可以刺激广大消费者购买欲望,现场成交。四、展会安排(一) 、现场宣传 1、模特 T 台动态展示、吸引人气, 一级赞助商每天专场, 二级赞助商一次专场; 2 、服装展销会彩页宣传单全县投递份,凭 DM 单可享受展销服装折扣; 3 、现场购买服装满 500 元,凭收据抽大奖,夏日清凉送到家。(二)广告投递 1 、传单 2 、车游 3 、腰鼓队 7 4 、音频广播 5 、视频轮放 6 、电子屏幕飞字 7 、小区驻点宣传广告展架四、展会流程 1 、布展包括: 所有展台、展位、红地毯、 T 台、音响、桌椅、展架、海报、拱门、音响、灯光、赞助商贴标、横幅。 2、前一天布展完毕后,根据职能分工,安排工作人员提前到场,准备所需物品。包括: 抽奖箱、奖券、矿泉水 3 、开幕式(1) 、主持人发言(2) 、赞助商家剪彩仪式(3) 、政府代表贺辞(4) 、四大类 T 台秀交替演绎 4、T 台秀分段展示 A 、每日展示 2 个小时,早上 1 小时,下午 1 小时 B 、每 60 分钟服装秀交替两大类,如下: ●夏季男装●夏季女装 8 ●夏季运动装●童装秀 5 、现场展销商家在展位现场销售 6 、现场抽大奖现场购物满 500 元可参与抽大奖活动,一等奖 1 名、二等奖 3 名、三等奖 10 名。五、展会日程安排序号日期时间活动内容地点 1 6月日 10 : 00 桃源县服装展销会开幕式桃源县体育广场 2 10 : 30服装 T台秀桃源县体育广场 3 14 : 30服装 T台秀桃源县体育广场 4 16 : 30现场开奖桃源县体育广场 5 6月日 10 : 30服装 T台秀桃源县体育广场 6 14 : 30服装 T台秀桃源县体育广场 7 16 : 30现场开奖桃源县体育广场 8 6月日 10 : 30服装 T台秀桃源县体育广场 9 14 : 30服装 T台秀桃