《用友软件销售培训》方案式销售方法培训(31页)(课件).ppt

文档介绍：方案式销售方法培训
Ufsoft Solution Selling
第一单元：USS简介
讲师:王红雷
CEO商学院 (09edu) 为您精心推荐权威管理培训课程
目录
第一单元：USS简介
意义与目的
体系结构
核心内容
工具应用
知识积累
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学****目标
明确USS的目的与意义
了解USS的设计原则、指导思想和结构
掌握一个流程、五大步骤和三种应用
掌握USS应用的各种工具
了解知识积累方向
目标：
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意义与目的
现象：
“分公司经常有这样现象，年初很多新面孔，到年底还是那几张老脸 !”
讨论：分析这个现象在能力提升方面的问题？
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意义与目的
漏斗数据
从这张漏斗图中，你发现什么现象？并分析原因？
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意义与目的
现象：
成交客户主要来自于5万以下；
大单成交率低；
大单做小现象严重；
原因：
销售能力提升体系没有建立，销售人员成长出现“大师兄瓶颈” ；
产品销售模式占主导地位，将大单做小的原因
销售工具和技巧缺乏，是成交效率不高的原因
知识不能共享，能力提升缓慢是小单做不大的原因
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意义与目的
意义：
构建能力体系的重要基石
销售人员统一销售方法的指南
用友销售文化的传播载体之一
目的：
新员工能快速进入角色并健康发展
老员工不断提升自己的水平，不受“大师兄”的限制
提高成交率和成交速度（数量）
提高平均单产（质量）
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意义与目的
量化的目标一：
方法
量化的目标二：
新员工的上手期由以前的6个月缩短到3个月
新员工的产出期由以前的1年缩短到6个月
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意义与目的
小结：
现状分析
意义、目的
各位是USS第一批传播者，任重道远！
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