文档介绍：业务员巡店工作计划表
11185108，主要是指巡场的一些工作要求或是注意事项。 1118 是指巡场前的准备工作， 5108 指的是在巡场中的工作事项。为便于记忆，我们可以把这个数字译成 要要要发，我要你发 汉语，而翻译成核心内容口诀则是 一表一线一包八步骤，五看十问八清查 。
所谓一表，即为一张《业务员巡店工作计划表》，要求我们每一个业务员，要懂得会做工作计划。每天有每天的计划，每周有每周的计划，每月有每月的工作计划。
所谓一线，就是线路，下店巡场时一定要制订好合理的线路，做到不重复，快捷，缩短巡场中车途中浪费的时间，同时做到也不浪费公司钱财。
所谓一包，就是业务包了。要求对业务包里的工作必需物品进行规范：比如公司相关文件（产品手册、价目表、各店产品条码、巡场登记表等）、赠品、小相机（或具照功能手机，拍摄产品陈列或计划作集中陈列效果图用）、镜子（个人补妆用）、元珠笔、笔记本、当然，需要说明的是，生活中的物品也需要带备，如纸巾等。有条件而又在巡场中需要用到的，可带笔记本电脑。
所谓八步骤，也就是业务员从出门到入店巡场必要的进行的八个步骤。主要是：制订出门计划及线路、检查物品及公司文件资料、约定相关店长或采购或终端促销人员、衣着点装扮及化妆、进店前、中、后，业务沟通（店员、导购及消费者）、现场纪录及工作安排、离开。
5108 所谓五看十问八清查，即是在巡场店内的各项相关工作。 五看 为：
看导购：看导购仪态、看促销专业水平技巧程度，看是否了解产品专业知识，看接待客人的工作热情度。
看陈列：产品排面大小、陈列是否规范。
看促销：看促销活动过程，看消费者购买习惯与促销过程。
看产品：先看自己的产品线是否齐全，价格是否乱价销售；再看竞品。 看机会：看卖场内是否有促进或增加产品销售的机会，比如有效广告位利用、整合其它资源，申请调整排面或陈列位，增加赠品等等。
十问 主要是在巡场工作中，需要向导购、卖场管理人员及消费者或其它品牌导购提问的相关工作。
问销量：主要是哪个产品好卖，哪个不好卖，本月或本周卖了多少？从而选出明星销售产品，滞销产品。
问产品：新品上市反应情况如何？卖场有无其它新品牌进场。产品有无残缺或品质问题？
问促销活动：有无终端活动，是否执行，执行得如何？
问卖场：卖场近期有何活动及或新推支持政策？
问消费者：对产品的看法，使用后效果如何？
问条码：公司进现场现有条码多少？实际陈列多少？是否需要补齐？ 问客情：卖场对公司产品是否关注？导购与卖场管理人员关系是否融洽？与同事关系是否融洽？
问价格：主要了解卖场产品定价的情况，是定得高了，还是低了，消费者有何产应？特价产品应定个什么样的价位比较适合？
问培训：了解了下导购人员的专业知识情况，对公司的促销