文档介绍：某产品陈列手册(PPT 45页)
农夫山泉市场概述
品类市场规模
果汁：果汁市场保持持续快速增长。销量与销售额
增长率都保持在两位数。春节期间的销售情况三年也保持连续的增长势头，对于中高浓度的农夫果园来说是一个较好的成长机会。
Jan-Mar10 vs. Jan-Mar09
销量增长率: +%
金额增长率: +%
Jan-Mar10 vs Jan-Mar09
销量增长率: +%
金额增长率: +%
MAT Mar11 vs. MAT Mar10
销量增长率: +%
金额增长率: +%
包装水：与去年同期相比，包装水的销量与销售额都有较大程度上升，由于价格较高的农夫山泉的份额提升，销售额略有上升。从三月份看，已经有上涨趋势。
MAT Mar11 vs. MAT Mar10
销量增长率: +%
金额增长率: +%
可口可乐继续保持领先地位，并进一步加深铺货深度，农夫山泉的铺货略显停滞，在今年第一季度略有提升。
全国主要果汁厂商树数铺货率走势
农夫山泉水与竞品数值铺货走势
重点城市
A类城市
B类城市
C类城市
D类城市
乡镇总和
我们在最近半年铺货明显提升，在重点城市铺货处于领先地位，而在A/B/C/D城市均有不同程度的提升。尤其是在D城市，大大缩小了与康师傅、娃哈哈的铺货差距。
运动饮料
尖叫
植物
活性肽
纤维
功能性饮料
美丽速度
力量帝
亮眼仔
全能王
神气哥
智商达人
农夫山泉水
380ml
550ml
750ml
4L
果汁
农夫果园
C100
茶
番茄
橙+胡+苹+菠+猕
胡萝卜
番+草+樱+萄+黑
芒+菠+番+苹+番
橙+胡+苹+菠+猕
橙
芒+菠+番+苹+番
番+草+樱+葡+黑
苹+西+芒+橙+葡
380ml
550ml
乌龙茶
***茶
红茶
绿茶
力量帝维他命水
1800ml
柠檬
西柚
产品介绍
农夫山泉产品表
产品汇总表
卖点
天然含有钾、钙、钠、镁、偏硅酸等矿物质与微量元素，冰冻之后特别爽口，15年来坚持水源地生产、水源地灌装，从不使用一滴城市自来水
目标消费群体
所有消费群体
包装规格
KA渠道、传统渠道、加油站
380ml、550ml、750ml、、4L
380ml*（15/24）、 550ml*12、 750ml*15、 *6、 4L*4
销售渠道
箱容
标语
保质期
我们只做大自然的搬运工
2年
农夫山泉水
卖点
健康的 来自大自然的 来自最优质的原料产地 品质好的30%果汁含量（有料）（有量）功能性益处：
混合果汁 营养更多。更均衡情感性益处：家庭团圆 分享团圆就要有果园阳光的 大气的 质朴的
目标消费群体
有家庭或节点消费****惯、在节点有聚会****惯的所有喝饮料的消费者。
（重度消费群体：25-45岁 家庭日常用品主要采购者
包装规格
KA渠道、传统渠道
380ml,550ml,1800m
380ml*12,550ml*15,1800m*6
销售渠道
箱容
标语
保质期
天然的，健康的
口味
橙、番茄、胡萝卜、橙+胡萝卜+苹果+菠萝+猕猴桃、番茄+草莓+樱桃李+葡萄+黑加仑、橙+胡萝卜+苹果+菠萝+猕猴桃、芒果+菠萝+番石榴+苹果+番茄、番茄+草莓+樱桃李+葡萄+黑加仑、芒果+菠萝+番石榴+苹果+番茄、苹果+西柚+芒果+橙+葡萄
海报
农夫果园
12个月
卖点
满足每天所需维生素C
目标消费群体
20-35岁的白领知性女性
包装规格
KA渠道、传统渠道
445ml
445ml*12
销售渠道
箱容
标语
保质期
5个半柠檬C，满足每天所需维生素C
12个月
口味
柠檬、西柚
海报
水溶C100
卖点
好喝又好玩的功能饮料有多种水果风味；有适合运动人群的配方；
有方便饮用和方便携带的瓶型设计。
目标消费群体
以10-18岁期间的的青少年人群为主要沟通目标人群。理想的品牌支持者形象：健康,乐观向上,热爱运动的青少年人群
包装规格
KA渠道、传统渠道
550ml
550ml*15
销售渠道
箱容
标语
保质期
随时随地放松自己，尖叫好喝又好玩
12个月
口味
植物、活性肽、纤维
尖叫