文档介绍：什么是特许加盟
特许加盟即由拥有技术和管理经验的总部，指导传授加
盟店各项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及指导
费，此种契约关系即为特许加盟。特许加盟总部必须拥有一
套完整有效的运作技术优势，从而专业指导，让加盟店能很
快地运作，同时从中获取利益，加盟网络才能日益壮大。因
此，经营技术如何传承，则是特许经营的关键所在。
连锁加盟连锁总公司与加盟店二者之间存在持续契约
关系。根据契约，总公司必须提供一项独特的商业特权，并
加上人员训练、 组织结构、 经营管理， 以及商品供销的协助
而加盟店也需付出相应的报偿。加盟店在和总公司同一形象、
商誉下，从事销售同样的商品或劳务。加盟店相对于总公司
赋予的权利，必须投入相对的事业资金，包括加盟金、权利
金、契约金在内的开办资金。
特许经营是指特许经营权拥有者 （ 特许者 ） 以合同约定
的方式，允许被特许经营者 （ 被特许者 ） 有偿使用其名称、标
志、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的组织
经营模式。主要优点在于：特许者只以品牌、经营管理经验
等投入，便可达到规模经营的目的，不仅能在短期内得到回
报， 而且使无形资产迅速提升。 被特许者可以在选址、 设计、
员工培训、市场等方面，得到经验丰富的特许者的帮助和支
持，使其运营迅速走向良性循环。
直营连锁指总公司直接经营的连锁店，即由公司本部直
接经营投资管理各个零售点的经营形态，此连锁形态并无加
盟店的存在。总部采取纵深似的管理方式，直接掌管所有的
零售点，零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。直
营连锁的主要任务在“渠道经营” ，意思指透过经营渠道的
拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种
“管理产业” 。
特许加盟 ( 连锁 ) 恐怕是当今商业界最流行的词语了。开
展特许加盟业务的公司也遍布各个行业的各个角落。那么，
什么是特许加盟呢 ?特许加盟又有什么好处呢 ?特许加盟为
什么会成功呢 ?不清楚这些问题，就不会做好加盟事业。
1、国际特许经营协会对特许加盟的解释
特许加盟是特许人与受许人之间的一种契约关系。根据
契约，特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权，并
给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指
导和帮助，受许人向特许人支付相应的费用。通俗讲特许经
营是特许方拓展业务、销售商品和服务的一种营业模式。
2、特许加盟的特征
特许加盟是利用自己的品牌、专有技术、经营管理
模式等与他人的资本相结合来扩大经营规模的一种商业模
式。特许加盟对特许人来说，是技术和品牌价值的扩张，经
营模式的克隆而不是资本的扩张。
特许加盟是一种双赢的商业模式。只有使特许人获
得比他独自直营更有效率的发展，让受许人获得比独自经营
更多的利益，特许加盟才能进行下去。
特许加盟是一种智能型的商业组织形式。特许加盟
使特许经营人能够最充分地组合、利用自身的优势，并最大
限度地吸纳广泛的社会资源，受许人则降低了创业风险和时
间、资金等创业成本。
总之，特许加盟是二十一世纪开店创业的新趋势、新潮
流，是推动未来社会经济发展新动力，她将为许多创业者带
来新的创业机遇和赢利前景。
运营模式中运用上了“借鸡生蛋、借网捕鱼”的虚拟经
营