汽车店五一劳动节促销活动方案.docx

文档介绍：汽车店五一劳动节促销活动方案
五一放假XX “惠价” 一汽大众一促销活动方案
活动概述活动主题：五一放假XX “惠价”
活动时间：4月25号
活动形式：店头促销活动目的：一、提升品牌知名度二、利用五 一促销旺季，吸引客户进店，增加集客量
三、促进销售，提高成交量
活动背景
2012年五一黄金假期即将到来，面对低迷的汽车消费市场，各 商家纷纷开展以促销为主题的活动来增加展厅集客和促成交。为回 馈邯郸地区广大大众客户，特别推出政策优惠车型，限时、限量、 限价销售，刺激客户的购买欲望，达到增加展厅集客和促成交的目 的。
活动策略
针对优惠车型制定震撼的价格政策，吸引客户来店，刺激购买欲 望 针对来店客户制定相应的奖励政策，促进成交量店头及展厅物 料布置，营造促销氛围，形成视觉冲击 安排冷餐，为客户打造尊
贵的感觉
活动亮点亮点1:活动针对性强、目的性强针对重点保有客户集 中开展，有的放矢
亮点2:现场秒杀，加快下定速度，通过营造现场强烈的抢购感, 及制定钳惠的秒杀价格，促进成交。
秒杀说明：
由总经理在活动当晚揭幕秒杀价格，然后在规定的时间内，分车 型，逐一进行；由销售顾问给顾客提供一对一的服务，详谈意向车型， 秒杀优惠活动具有时效性，过时则恢复正常的成交价格。
活动内容1、乐享超低价回馈邯郸华信泰达强势促销，全系车型 超低价钳惠，最高优惠X万元，数量有限，限时抢购！2、乐享红娘 礼活动期间老客户介绍新客户成功购车，新老客户均获得大礼一份
活动执行活动邀约1、电话邀约告知重点意向客户该活动优惠信 息，邀约参加（提前3天）;2、短信邀约告知重点意向客户该活动优 惠信息，邀约参加（提前3天）;3、展厅客户邀约告知展厅看车客户 该活动优惠信息，邀约参加；
4、活动当天（2012年4月25日）友情提示意向客户活动举办时 间。
展厅室外布置展厅室外物料布置，营造节日气氛
展厅布置1、优惠车辆静态展示摆放（方便客户看车为主）2、客 户洽谈区域摆放（温馨的环境）3、丰盛的冷餐供应
开场节目 XX大众员工献唱
订车仪式 订车客户拍照、摄影留念 主持人引导办法订车礼品
红娘礼品活动期间老客户介绍新客户成功购车，新老客户均获得 大礼一份！
活动流程
时间
16: 0017: 40时长（分钟）
活动项目
活动物料安装活动责任确认
内容简述
地毯、条幅、桌椅摆放、冷餐摆放及音响调试活动参与工作人员
签到，再次明确分工及注意事项前台接待和销售助理负责客户签到，
填写客户个人信息，并登记邀约朋友人数，由销售顾问引领顾客就
坐，销售部根据登记情况，分配销售顾问接待，餐饮服务人员上饮
料和茶水
18： 00
活动签到
18： 3018： 4018： 5019： 00
流程简介，秒杀流程说明：首先介绍活动活动开始，主持人介绍
活动流程，渲染现亮点 1、活动内设丰盛的冷餐、邀约客户颁场气
氛奖 ;2 、简述顾客到店至成交后的活动安排开场节目总经理优惠车
型价格公布秒杀购车现场洽谈环节 4s员工歌曲演唱（舞蹈配合）屏幕
显示优惠车型价格然后限时秒杀开始，各车型逐一进行销售顾问与
邀约参会的客户进行洽谈
19： 30
订车仪式统计环节活动结束，活动现场清场
21： 0021： 20
现场有签单的，