策略宝典之攻击策略宝典(ppt 48页).ppt

文档介绍：策略宝典之攻击策略宝典(ppt 48页)
[ 攻击策略 ]
攻击3段式
1、攻击阶段
2、攻击波
3、攻击点
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[ 攻击阶段 ]
销售5节点
* 内部认购
* 正式开盘
* 2期开盘
* 准决战（第2年5月现场出现）
* 决战（第2年10月或第3年5月配套出现）
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[ 攻击波 ]
3板斧
* 前：开盘前
* 中：开盘活动
* 后：开盘热销
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[ 攻击点 ]
3条线
第1条工程线：* 单体：奠基、开工、封顶、外立面、入伙
* 社区：展示、组团、小区、社区、 品牌
第2条节日线：* 1月元旦/2月春节/3月植树节/5月狂欢节……
第3条专业线：* 5月春交会；10月秋交会
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攻击策略案例
* 华润翡翠城
* 西海明珠花园
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华润 .翡翠岛
Jade Island
整合市场攻击纲要
Strategy Ad. Planning
[ 九战定天下 ]
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2003年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
第1战
房交会启动战
第2战
公园热点战
第3战
商业热点战
第4战
户外封杀战
第5战
新闻发布会
第6战
正式开盘战
第7战
地产秋交会
第8战
业主答谢会
第9战
新年品牌战
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[ 第1战：房交会启动战 ]
攻击时间：2003年3月底-4月初
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一、房交会地产热点
攻击目标： * 春季及秋季房交会是成都地产专业内最大的热点，其将决定我们在地产业界及准目
标群中的知名度和口碑传播力度；，2003年的春季及
秋季房交会成为我们地产热点的核心攻击点；春季房交会是我们第1次正式公开的
亮相，是整个战役启动点，因而我们一定要一炮打响，彻底实现地产热点的震撼力；
攻击核心： * 一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；由于成都春季房交会的场所在体育馆，
房交会的场所被全年包租，因此我们一定要尽早协调，争取最佳的展位位置；

* 一定要最好的展位设计，我们的个性化非常鲜明，湖、公园是成都地产完全不同的
唯一性竞争卖点，湖、鸟、林等纯自然完美展现，肯定是展场最有震撼力的视点；
* 一定要展场外唯一的楼体大条幅，只要到现场，一定要从外界就形成鲜明控制点；
* 一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；
* 一定要搞掂记者，我们代表的是2003年春季房交会最亮的点，只要有房交会报道，
；
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