营销渠道策划方案(PPT 111页).ppt

文档介绍：营销渠道策划方案(PPT 111页)
【引 子】
营销渠道是产品从制造商流转至消费者手中的通道。在当今的社会经济活动中，绝大多数制造商都要通过营销渠道将产品运到最终消费者。科学的营销渠道能够更快、更有效地将产品推向目标消费者，因此，营销渠道策划对企业的整体营销起着重要作用。
【主要内容】
案例导入 实体店PK网店
任务一 了解营销渠道策划
任务二 了解营销渠道策略与中间商选择
任务三 了解营销渠道管理
知识拓展 营销渠道新发展
经典案例 谭木匠的营销渠道策划
实战演练
案例导入 实体店PK网店
一家美容美体公司以加盟连锁的形式进行经营，生意红火。该公司在每个区域只设立一个代理商，由该代理商自行发展加盟店，并实行严格的区域保护制度，各代理商的产品几乎不会流出其所在区域。
该公司的各加盟店以全国统一售价销售公司产品，并提供免费的售后服务。消费者只能通过加盟店购买该公司的产品，并享受免费的护理服务，对公司的产品品质、价格政策、经营方式等都比较认可。
公司经过数年经营，获得了良好的口碑和信誉，同类产品虽有竞争，但影响不大。
然而，近两年来，淘宝、易趣等网站的网店销售对公司总部及各层加盟商的打击很大。
一些加盟店私自把产品放到网店销售，或转给他人进行网络销售，虽然网络销量不大，但跨区销售打乱秩序，网上打折销售影响恶劣。
在此情况下，公司却无法查出是哪些加盟店在进行网络销售，即使查出来强迫其关闭网店，也不可能将网络销售全面叫停。
于是，该公司开始采取层层下压方式，要求加盟商密切关注自己管辖区域是否有人进行网络销售，并及时对私自网销者进行处理。
如果发现有加盟商没有负起责任，就对其进行处罚。
但是这种处理方式并没有解决实际问题，目前销售该公司产品的网店越来越多，这种境况对该公司造成了极大的困扰——实体店PK网店，谁主沉浮？
任务一 了解营销渠道策划
营销渠道策划就是在市场分析的基础上，合理选择、设计和管理营销渠道，目的是实现产品向消费者的快速转移，更好地满足消费者需求并达成企业的营销目标。
一、营销渠道的基本结构
（一）营销渠道的长度结构
营销渠道的长度结构又称层级结构，是按照渠道中包含的中间商（即渠道层级数量）的多少来定义的一种渠道结构。一般来说，营销渠道的长度结构主要有以下几种类型，如图所示。
制 造 商
消 费 者
零售商
零售商
零售商
批发商
代理商
代理商
批发商
1．制造商→消费者
这种渠道结构又称零级渠道或直接渠道，是没有中间商参与的，最短、最直接、最简单的渠道结构，主要包括人员推销、邮购、电话订货等形式，适用于大型或贵重产品，以及技术复杂、需要提供专门服务的产品，如DELL的直销等。
2．制造商→零售商→消费者
这种渠道结构又称一级渠道，渠道中只有一个中间商，是最常见的一种渠道结构，主要包括百货公司、超级市场、邮购商店、小商亭和摊点等形式，主要适用于半耐用品（即能使用一段时间的消费品，如服装、鞋帽、家具等）。