文档介绍：苹果满园 香溢蓉城
----康师傅苹果汁香甜上市
报告人：陈大生
2007年11月28日
3/22/2021
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目 录
◆ 卖什么？ **************************3
◆ 为何上市？ **************************4
◆ 机会在哪里? ***************************5-8
◆ 怎么卖？ ***************************9
◆ 我们的目标 ***************************10
◆ 我们准备的武器 ***************************11-16
◆ 附 件 ***************************17-28
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卖什么？
通路
区域
全通路
A、B+城市、宜宾、自贡
一阶牌价：
31元／件
一阶售价：
3元/瓶
产品
价格
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▲ 07年西南稀释果汁市场呈高速成长（17%），市
场空间大；
▲ 07年UA资料显示，康师傅果汁品牌知名度 位居
西南第二位；
▲ 增加本品SKU，为08年推广其它差异化口味奠定
基础；
为何上市？
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我们的机会在哪里？
ＵＡ资料：未来最想尝的果汁口味
▲ 潜在市场空间大
▲ 优质的产品
▲ 无竞争对手
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潜在市场空间大
市场潜在需求
苹果汁
水晶
葡萄
ＵＡ资料：未来最想尝的果汁口味
苹果汁品类市场 5倍于 水晶葡萄品类
机会一
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本品优势
机会二
优质产品
口味测试：苹果汁喜好度高于统一苹果多
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无竞争对手
对手的空缺
统一果吧：
定位不清楚
未深入推广
口味不佳
机会三
容量：1L
容量：500mL
汇源：
未展开推广
大包装100%果汁含量
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如何卖？
▲ 铺货：
1、1件送1瓶
2、1件赠饮1瓶
▲ 生动化陈列
1、品牌MIT堆箱
2、苹果陈列架
3、端架
推力
▲ 高品质试饮+买赠
1、差异化、高品质赠品
2、高品质 促销道具
▲ KA广场、步行街、学校
规模性CP推广；
1、高品质 试饮+买赠
2、规模性 促销道具
3、游戏 互动
4、高值 赠品
▲学校深度沟通
康师傅苹果汁品牌形象推广大使校园招募 主题 推广；
拉力
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川西部月销量目标（5倍水晶口味）
80000箱
独霸 苹果汁品类 市场第一位；
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