文档介绍：如何撰写促销活动方案
销售促进(SALES PROMOTION)是与人推销、广告、公共关系相并列的 四大基本促销手段之一。促销活动是指针对消费者的销售促进。随着竞争的加 剧，针对消费者的促销活动在营销的环节中地位越来越重要，据统计，国内企 业的促销活动费用与广告费用之比达到6： 4o正如一份缜密的作战方案在很大 程度决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。
如何撰定促销方案？ 一份完善的促销活动分十二部分：
一、 活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是 什么？是外理库存？提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌 认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象
活动是针对目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大 内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与 否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题
在这一部分，主要是解决是二个问题：
确定活动主题
包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？ 还是其它促销工具？选择什么样的促销工作和什么样的促销主题，要考虑到活 动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目 的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核 心部分，应该要力求创新，使活动具有震憾力。
四、 活动方式
主要阐述活动开展的具体方式，有两个问题重要考虑“
确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂个媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？ 是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家做联合促销？和政 府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源, 降低费用及风险。
确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目 标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边 际效果。因此必须要根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境 确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、 活动时间与地点
销促活动的时间与地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不付好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前 与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役时机和地点很重要，持续多长 时间效果最好也要深入分析。持续时间过长短会导致这一时间内无法实现重复 购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而已市 场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选取择什么样的广告创意及表 现手法？选择什么样的媒介炒作？这些意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块:
人员安排
物资准备
试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。 谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场的管理？谁负责礼 品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾 此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，