文档介绍：1
寿险感悟
我们处于什么位置不重要，
重要的是我们是否正朝正确
的方向移动。
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营销四大真谛
销售——向上成长
增员——向下扎根
学****累积能力（价值）
经营——开花结果
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我在这个行业还不知道能做多久，增什么人哟！
我想增员，可是我不知道怎样去增？
增人干什么？还不如自己做业务划算！
增员干嘛，增进来很快就脱落了，还不是白费劲！
我们在增员中存在的困惑
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销售增员无法兼顾
增员是主管的事，与我无关
争市场，抢饭碗
培训跟不上，留不住
付出与回报不成正比
我们在增员中存在的困惑
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4
推销：教人付钱，利益在眼前
增员：教人赚钱，利益在未来
推销：失败在人后，别人看不见
增员：失败在人前，别人看得见
推销: 基本法考核,不做就拜拜
增员: 基本法不考核,不做可维持
增员VS推销
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打开心结话增员：
只有认同寿险
只有认同公司
只有认同营销
只有认同团队
只有认同主管
只有认同------
才会增员
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6
态度大于技能
意愿决定态度
增员的核心
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7
开发员工增员市场的核心是启动意愿
一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累
一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累
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8
90年代前，最轻松的是国企职工，他们现在怎样？
（下岗、买断工龄、再培训……，他们在30-40多
岁的时候必须面对更严酷的生存压力）。
90年代中，压力最大的第一批保险人，他们现在怎样？
（留下来大多数已成为各大保险公司的中坚力量，成
为外资巨头、保险新贵争抢的目标）。
做保险的压力是一个短暂压力，而其他一些行业则是
长久的压力：
做传统行业：
做保险：
打开心结去增员
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关于意愿产生的一个实例
妈妈：小滑头,我已吃完了,你赶快吃完啊!
妈妈：现在开始吃你的波菜！
宝宝：我为什么要吃？？
妈妈：因为它可使你变得更壮！
宝宝：这不是个好理由！
妈妈：它可使你更健康。
宝宝：这也不是个好理由！！
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