文档介绍：解读精准营销
橱柜营销线
主动营销组
2014年7月24日
精选课件
目
录
第一部分 团队与机制
第二部分 客户信息搜集
第三部分 信息分类与管理
精选课件
X销售额=A进店数×B成交率×C单值
■家居建材商家业绩模式：
坐销时代
精选课件
X销售额=A信息数×B成交率×C单值
■家居建材商家业绩模式：
如今
精选课件
X销售额=A信息数×B成交率×C单值
■家居建材商家业绩模式：
如今
决定A[信息数]的软性因素有：
员工数量、精干与否及渠道通畅程度
精选课件
X销售额=A信息数×B成交率×C单值
决定B[成交率]的软性因素有：
有效信息的利用及促销活动的节奏
■家居建材商家业绩模式：
如今
精选课件
X销售额=A信息数×B成交率×C单值
决定C[单值]的软性因素有：
高端客户的利用；促销政策的制定等
■家居建材商家业绩模式：
如今
精选课件
第一部分
团队与机制
一、组织架构
二、岗位职责
三、薪酬机制
四、报备机制
精选课件
一、组织架构
团队是基础，团队是核心。
要想老板不再累，首先就要建团队！
1、 全渠道型
精选课件
常用促销活动流程
集中放价
集中签单
补单
店面售卡
小区售卡
家装售卡
联盟售卡
电销售卡
精选课件