展会个人总结发展趋势.doc

文档介绍：展会个人总结发展趋势
展会总结报告
展会总结报告参加展会总结华南城电子展开始于20__年4月22日结束于25日历时4天。在这次的展会中我做出了如下总结：：：本次展位的位置在周边的走道上属于中等偏下的档次。但是由于旁边有货梯和卫生…参加展会总结华南城电子展开始于20__年4月22日结束于25日历时4天。在这次的展会中我做出了如下总结：：：本次展位的位置在周边的走道上属于中等偏下的档次。
但是由于旁边有货梯和卫生间让人流量增加了不少。所以我觉得稍好的位置是主人流的入口处比如客梯出口服务台周边。然后展台尽量在路口处两面靠走道。
：本次展位的光线比较差四周没有太阳光照射基本光源都是租用的小功率灯泡支持。所以我觉得在布置展位的时候要着重考虑光线的效用。第一光线要适中即要保证良好的亮度又不能影响到客户试玩机器时屏幕的显示。如果展位的阳光过强应适当的阻挡一些。
：本次展位的布置如图从视觉上来看似乎很不错。但实际上是有很多不足之处：第一墙壁上的宣传图需要做成连体较好。比如说一面墙一张做三张每张有三幅图每幅图都必须上下顶边。图片的内容需要反复审核型号图片重点标识排版等。最好有自己的创新。第二产品摆放。
展品的位置过于集中不利于客户的试用。产品的摆放需要突出重点产品比如说新产品热销产品经典产品高档产品等。第三标识卡每款产品需要做标识卡对相应产品进行介绍。要突出它的特点。
这样就与之前的宣传画冲突。
那么就需要在宣传画上做一些改动减少产品的介绍增加企业的宣传以人为本的图画等等最好有自己创新的理念。第四服务台的摆放。服务台的最终目的不是服务而是吸引。从她的位置摆放到台面布置都是为了让客户走进来而准备的。而服务只是它的一个附属功能。如何去布置服务台是需要大家一起讨论的。
：现场最好有音乐陪伴。
音乐是用我们的产品接通外响来播放的。
：：本次参展的样品只能用惨不忍睹来形容。
所以我又如下几点建议：第一每个样品的功能必须齐全需要包括所有的可选功能。第二每个样品必须有检测ok的配套充电器。以保证在展会的现场每个试玩的机型都能够正常工作。
第三每个样品必须是质量良好的。
第四高意向客户很可能要求带样品回去测试所以需要多准备样品。
：第一宣传册产品需要更新图片需要重新制作。第二在展位里面最好有一个产品艺术册。何为产品艺术册?就是将我们所有的产品做成一本大集合。具体要求我有在会议上提过。
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比如：剪刀胶纸订书机计算器电脑刀片清洗液等等。
【文章中心】nepcon上海展会总结20__年4月25号~4月27号很荣幸能参加nepcon上海展会自己也将所有的时间和身心都投入到其中。虽然我缺乏参加大型展会的经验但是我相信有所经历定必会有所收获。
展会是一个公司获取客户信息的重要平台无论是维护老客户还是挖掘潜在客户参加展会都是一个十分有效的方式。此外展会更是一个展现公司形象的重要平台：展位展位广告人员素养等处处展现着公司的企业形象。展会做的好既宣传了公司又能维护了客户关系。
一、展会总结1展会前调查。接到市场部___布置的工作任务后我在nepcon官网上详细了解了此次展会的主题展品范围规模重点记录了一下我公司展位的位置大小等一些信息。后又在网上详细了解了一下参展商名单：此次参加上海nepcon展会的展商共有288家其中可能是机器视觉应用的潜在客户的有21家我对这些展商的信息进行了记录。2展会中搜集。
我的主要工作是收集资料即：展商或顾客有何需求做何业务耐心解答询问者的问题并做好记录对收集回来的资料进行回访挖掘潜在客户才是最终目的。
3展会后总结。我首先通过我收集到的资料和网络等方式详细了解我收集的客户信息进行初步筛选。其二我用了三天的时间对客户信息进行登记然后进行电话联系筛选。
最终确认了有价值的客户信息。
录入到了客户信息系统里。进而完成了客户信息的初步筛选。
二展会评估这次展会一共分为两个展区一展馆二展馆。我们的客户主要集中在最大、展品最丰富、客流量最大的一号展馆中。
一号展馆：汇集了像sony松下三星日立尼康等国际名企而他们展位主打产品主要是点胶机贴片机回流炉x线检测设备等。
此外也有二号展馆：即咱们公司展位所在的展馆主要是led和防静电设备展区很少有涉及机器视觉应用的商家。
3、此外在地下展馆举办的同期展会mvchina不过总的来说它的规模较小观众和展商都比较少效果不佳。参加mvchina展会的竞争对手或相关企业国内如：凌华科技上海纬朗光电上海方诚光电