文档介绍：曾经拥有的不要忘记; 不能得到的更要珍惜; 属于自己的不要放弃;已经失去的留作回忆。 1. 聪明的人,总是雇佣比自己更聪明的人! 2. 万能险:以不变应万变,既坐享中国经济发展的成果,又不用承担任何风险……是长线投资的利器! ……它的攻击能力不是很强, 但防卫能力一流……就像雇佣了一个永不疲倦的打工仔,一个钢铁后卫……得冠军的都是防守型的球队, 进攻型的南美球队很少得冠军! 这些,都是专家玩的游戏! 3. 牛市上,车速越来越快,业务选手应该让位给专业选手…… 4. 自己的孩子都六年级了还不考虑他初中的费用,那种人不是我们的客户,可能是我们的救济对象! 5. 一定要让时间来帮自己赚钱! 6. 再说我是肯定活不过娃娃的…… 7. 孤儿报单是回归主管,也就是向上一级交接,其它的公司是有拓展部在负责,续期 10元/ 人,没有积极性 8. 如果你能保证你 25 年内都不生病,我就不建议你买了@! 9. 社保就是长寿人赚短命鬼的钱! 10. 在国外,传教士、医生和保险营销员被称为“三大圣职”! 11. 保险不能改变生活,但是可以防止生活被改变! 12. 这个世界上爱钱的人很多,懂钱的人很少,所以穷人居多; 13. 这个世界上爱女人的男人很多, 可是懂女人的男人很少, 所以怨妇很多! 14. 个人炒股, 是种爱好, 但未必能解决需要, 就像家用缝纫机和打毛线相比,爱好不能解决需要! 15. 这里有无限多的机会让你去创造无限多的奇迹! 16. 分红产品话术:这都是额外拣的东西,有就有,没有就算了,没有你也会买,毕竟你不是看重这个才买的…… 17. 就是把原来的钱放一部分到保险公司, 11 个月存银行,1 个月存中英 18. 要参与到资本市场来分享中国经济高速发展的成果,放在银行, 确实错失了收益的机会! 19. 客户不是不信任保险,而是不信任我做保险@! 20. 也许我确实如你所说不该进入这个行业,但经过学****我觉得……特别是当我看到一起起事故,一个个鲜花般的生命凋零……如果我在这个行业取得成功的话,你也会为我感到高兴的,是吗? 21. 我敢打赌,你买保险有一天会上瘾的! 22. 用对方能够接受的方式进行沟通! 23. 主动交钱叫投资,被动交钱叫罚款! 24. 爱钱的人很多,懂钱的人很少,所以这个世界上穷人很多; 25. 爱女人的男人很多, 懂女人的男儿很少, 所以这个世界上怨妇很多! 26. 小孩是一个家庭最甜蜜的负担@! 27. 这个世界上到处都是有才华的穷人, 选择不同, 命运也是不同的! 28. 大单靠威,小单靠催@! 29. 医学可以让生命创造奇迹,但金钱让许多家庭被迫选择放弃! 30. 疾病不是意外,而是生命中必须计算的成本! 31. 据《中国统计年鉴》,人一生患重大疾病的可能性是 %, 且重疾发病率正在年轻化,目前是 42 岁! 32. 2/3 的肿瘤患者因为无钱而放弃治疗(其实儿童的肿瘤治愈率是很高的) 33. 这个世界上所有的人都在赚你的钱,所以你赚别人的钱天经地义! 34. 按揭的东西,一定是专款专用! 35. 前面公司已经给你开了好几个账户了, 所以这个账户( 现金价值) 就不高了! 36. 穿上寿险这双红舞鞋就不想停下来……第一章开门话术这是两分钟的世界, 你只有一分钟展示给人们你是谁, 另一分钟让他们喜欢你。--罗伯特· 庞德(世界形象设计大师) 寒暄是建立人际关系的基石,也是向对方表示关怀的一种行为。寒暄内容与方法得当与否,往往是一个人人际关系好坏的关键, 所以要特别重视。——原一平(日本寿险推销之神) 寒暄话术的技巧 1、寒暄要发自肺腑, 诚恳热忱。6、寒暄要态度认真,表情慈祥。 2、寒暄要纯真朴实, 自然贴切。7、寒暄要面带微笑,慈爱有善。 3、寒暄要满腔热忱, 热情洋溢。8、寒暄要声音宏亮,语调高亢。 4 、寒暄要简洁有力,干脆力量。 9 、寒暄要语气坚定,刚强有力。 5、寒暄要单刀直入, 直截了当。 10、寒暄要恰到好处,恰如其分。开门话术的技巧良好的开端, 就是成功的一半。——原一平( 日本寿险推销之神)1 、开门话术要新颖神奇,引人入胜。 2 、开门话术要有突出创意,动人心扉,扣人心弦。 3 、开门话术要赢得对方的欢心,赢得客户的喜欢。 4 、开门话术要诚实可信,纯朴真诚,让客户值得信任。 5 、开门话术要站在对方角度上讲话,让他觉得我在帮助他们。 6 、开门话术要有亲和力,和蔼可亲。 7 、开门讲话一定要微笑,态度一定要和蔼;语气一定要坚定, 神情一定要自若。自我介绍话术的技巧 1、推销员在自我介绍时要充满自信,自然大方。 2、要诚心诚意, 不可虚假造作, 既不夸大其辞, 也不自卑自负。 3 、介绍时要反复强调自己的姓名,加强对方的记忆。 4 、介