销售业绩PK方案.docx

文档介绍：Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
销售业绩PK方案
点富科技8月业绩PK方案
PK目的
为提升个人业绩、个人能力、增强团队战斗力，打造积极向上的竞争氛围，特制定本PK方案。
适用范围
销售部蔺倩负责的雄鹰队与张佳负责的无敌队当月团队业绩。
PK项目
月度新增销售业绩及激活率，雄鹰队当月目标数为300台；无敌队当月目标数为370台。
四、PK机制
1、PK原则：公平、公开、公正、共同进步
2、PK项目制定：由销售部、及参与人员共同商议制定
3、PK期限：2018年8月1日零时起至2018年8月31日零时结束
4、PK细则：新增业绩以客户注册为主，激活率以当月激活率为依据。
5、PK结果认定：销售部依据各团队新增业绩报表数据进行结果认定，俩队新增业务都大于300台时，任务数实行就高不就低的原则，统一按照370台计算，俩队新增业务数量都小于300台时，任务数实行就低不就高的原则，统一按照300台计算，俩队新增业务数量一队大于300台一队小于300台时，任务数实行就低不就高的原则，统一按照300台计算，业绩结果计算方式=当月完成业绩/任务数*；激活率计算方式=当月激活量/当月业绩*；最终得分=业绩结果+激活率，结果在6月30日公布，无异议则自动生效，奖励于当日执行。
6、PK奖励来源：俩队最终得分都大于等于1，奖励由公司承担80%，PK输掉队伍承担20%；
≤俩队最终得分＜1，奖励由公司承担50%，PK输掉队伍承担50%
俩队