文档介绍：Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
销售业绩奖励方案
销售业绩奖励方案
为充分发挥营销部门的作用，积极开拓客源市场，提高酒店的竞争力，增加经营业绩，协调好销售人员之间的关系，特制定营销部的权限及工资考核办法。
营销范围：
餐饮销售范围：
会议销售
旅游团队销售
零散客人销售
企事业（挂帐）单位销售
婚宴消费
客房销售范围：
会议销售
旅游团队销售
零散客人销售
企事业（挂帐）单位销售
附则：
凡外包场所及客房电话费、服务费、代办费不计考核业绩。
订餐通知单必须事先经餐饮部经理确认。
订房通知单必须事先经前厅负责人签字确认。
如夜间订单必须经值班经理签字。
基本工资待遇
见****营销主管：
新人津贴：自见****营销主管入职之日起壹至两个月内。
如当月个人标准业绩达到 元以上，享受新人津贴 元。
如当月个人标准业绩达到 元至 元之间，享受新人津贴 元。
如当月个业标准业绩在 元以下的，则不享受新人津贴。
新人工资：见****期内
每月享受 元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的 %。
营销主管：
主管津贴：自转为正式营销主管起
如当月个人标准业绩达到 元以上，享受营销主管津贴 元。
如当月个人标准业绩达到 元至 元之间，享受营销主管津贴 元。
如当月个业标准业绩在 元以下的，则不享受新人津贴，同时在次月降为见****营销主管。
主管工资：转正之日起
每月享受 元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的 %。
营销经理：
营销经理津贴：
如当月个人标准业绩达到 元以上，享受经理津贴 元。
如当月个人标准业绩达到 元至 元之间，享受经理津贴 元。
如当月个业标准业绩在 元以下的，则不享受经理津贴。
销售津贴：依当月酒店即定的营销目标为标准
如完成100%的，享受销售津贴 元。
如完成80%至100%之间的，享受销售津贴 元。
如完成80%以下的，不享受销售津贴。
如完成100%以上的超出部分，则按照超出部分的 %进行计发销售津贴。
营销经理工资：
每月享受 元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的 %。
备注：当月标准业绩是指：各级营销人员的业绩考核中酒店采取的考核指标。它是酒店根据需要和适应市场变化，合理评估营销人员营销能力的一种业绩度量单位，
个人标准业绩折算方法：（本酒店的各级营销人员营销业绩折算成个人标准业绩方法如下）
部门
类别
折算系数%（不打折）
折算系数%（规定折扣）
餐饮（不含酒水）
会议
%
%
旅游团队
%
%
零散客人
%
%
企事业单位
%
%
婚宴
%
%
客
房
会议
%
%
旅游团队
%
%
零散客人
%
%
企事业单位
%
%
注：
如果低于规定的折扣，必须经总经理同意，按 %计提。