文档介绍：甲织染有限公司& 乙包装材料有限公司谈判策划书姓名: 学号: 班级: 一、谈判双方公司背景甲公司是一家集针织织造、后整理与制衣为一体的综合型港资企业,主营高档丝光棉针织面料、 T 恤等系列产品。集团通过 ISO-9001 质量管理体系和 ISO-14001 环境管理体系认证,产品质量达到了国内外领先水平,丝光棉面料、针织 T 恤更受广大客户和消费者青睐。公司生产的高档面料多次被“国家纺织产品开发中心”评为“中国流行面料”。“ XX ”针织丝光棉面料荣获国家免检产品称号, “ XX ”T 恤获得中国名牌产品称号。集团连续多年获得中国服装百强企业、国家纺织产品开发中心的“T 恤产品开发基地”、中国纺织工业协会首批“ CSC9000T ”企业社会责任建设试点单位、中国纺织服装企业竞争力 500 强、国家级“守合同、重信用”企业等殊荣,并连续四年独家赞助中国纺织工业协会、中国流行色协会等机构成功举办“ XX 杯”亚太地区 T恤面料及花样设计大赛。随着产品质量的提高和生产的扩大,公司已经成为国内名副其实的“T 恤专家”, “在针织 T 恤和面料生产行业颇具影响力的企业”。为适应日新月异的市场需求, 集团不断完善产业格局,分别在上海建立了产品研发及营销中心,在苏州、石狮建立大型 T 恤生产基地,将在常熟建立纱线染整、面料后整理等配套产业生产基地,已形成一个从染纱、织造、后整理衣的综合产业集团,并着力打造“中国 T恤第一品牌”。乙公司成立于 2002 年初, 是以专业注塑, 烫金, 热转印, 泠转印, UV 转印,移印,滚印, 组装为主的加工厂, 地点位于深圳公明. 工厂现有注塑机 3台( 8 安带机械手) , 烫金机 2 台,热转印机 4台, 移印双色机 12台, 四色转盘移印机 1 台,四色穿梭机 1台,六色移印转盘机 4台,气动滚印机 6台,丝印机 8台, UV 机 2台, 仿型金属热转印设备 1套, 2800 平方兼有无尘车间(座台丝印 ),2007 年工厂扩大已增加走台丝印。我工厂备有送货车 4部,,信誉是企业的灵魂, 做为工厂的宗旨. 密切配合客户各项要求, 不断提高管理水平和员工素质, 以达到工厂永恒的追求,我们的目标是品质做市场,希望能为您提供咨询与帮助. 公司主营产品或服务是 uv水转印和冷转印二、谈判主题及内容甲方向乙方购买一套冷转印设备三、谈判团队人员组成首席代表、公司谈判全权代表: A 财务顾问、负责重大问题的决策: B 技术顾问、负责技术问题: C 法律顾问、负责法律问题: D 四、谈判目标战略目标(甲公司): 1、和平谈判,按甲方的采购条件达成收购协议; 2、转印设备可接受价格 15000----30000 元; 3、供应日期: 40个工作日内,尽快完成采购后的运作; 4、技术支持:在其他方面让步的情况下为长远合作考虑可派一技术顾问小组到该公司提供技术指导。五、谈判形势分析甲方利益: 1、要求对方用尽量低的价格供应冷转印设备。 2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本。以及货物运输条款成交。 3、与乙方达成长远合作,有利于降低成本。乙方利益: 1、用最高的价格销售,增加利润。 2、与乙方达成长远合作。甲方优势: 1、有多方的设备供应公司可供我