销售经理日常工作.docx

文档介绍：Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
销售经理日常工作
销售经理日常工作
人员管理工作
组织架构调整
销售经理负责案场日常工作
设立两个销售小组，相互之间业绩比拼。
组长潘菲主要负责直销，韩忠玉负责按揭。
设立尖刀组，负责攻坚及客户接待。
日常管理
召开销售早晚会，安排每日工作内容。
巡场，检查案场情况（卫生、妆容、销售准备情况）。
与开发商现场经理进行沟通，协调各种事宜。
向公司汇报销售及现场情况。
人员招聘
按照公司岗位要求面试应聘人员。
依据销售业绩及表现情况进行人员调岗、淘汰及更新。
人员培训
对新人进行岗前培训。
进行销售培训（销售知识、技巧、标准化动作、企业文化及职业道德等）。
人员考核
对销售人员进行业绩考核。
岗位标准化销售动作考核。
根据考核结果进行人员调整。
报表管理
日报
统计每日来电来访及成交情况，累计当月销售情况及有效客户累积情况。
汇报当日销售动作及与开发商沟通情况。
对当日来电来访及销售情况进行分析，对明日销售及管理工作进行安排。
周报
统计每周来电来访及成交情况，累计当月销售情况及有效客户累积情况。
汇报当周销售动作及与开发商沟通情况。
对当周来电来访及销售情况进行分析，对下周销售及管理工作进行安排。
月报
统计每月来电来访及成交情况，累计当月销售情况及有效客户累积情况。
汇报当月销售动作及与开发商沟通情况。
对当月来电来访及销售情况进行分析，对下月周销售及管理工作进行安排。
客户管理
客户级别卡管理
定期不定期检查和抽查置业顾问客户级别卡情况。