销售三要素七步曲培训讲义(ppt 63页).ppt

文档介绍：销售三要素七步曲培训讲义(ppt 63页)
第一节
我们围绕终端店铺做的所有事情，人货场等等，为了达到什么目的？
一切目的在于令店铺：
达 成 销 售
销售额的来源是什么？怎么构成？
销售额 =
进店人数x成交率x平均成交额
销售“三要素”
影响三要素的条件
位置
店铺形象
氛围
陈列
进店人数 产品
促销推广
人员形象
品牌美誉度
。。。。。
影响三要素的条件
品牌价值
产品
销售技巧
成交率 服务
促销推广
VIP
。。。。。
影响三要素的条件
销售技巧
促销推广
平均成交额 VIP
陈列
服务
。。。。。
？？？？？？
如何才能提高：进店人数？
成交率？
平均成交额？
需要我们怎么做？