文档介绍：高额保单销售培训(ppt 68页)
姓名：胡竞英
机构：金华区拓一课
受聘讲师时间：1998，6
讲师职级：三星
所获荣誉：
曾获省级优秀导师
曾获浙江省精英高峰会 曾获全国明星高蜂会
擅长课程：专业化推销流程
产品讲解 寿险的功能与意义
人生格言：老老实实做人， 踏踏实实做事！
此处粘贴竖式数码生活照
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高额保单销售课程内容
富裕人群市场的特征
建立开拓高额保单应具备的条件与特征
熟悉企业主保险销售的切入重点，提升高额保单销售技能
建立自己的个人品牌
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企业保险的定义和类别
企业保险市场（高额保单）区分为两大类：个人市场和企业市场。
这个市场的展业对象；中小民营企业主、独资企业主、企业合伙人、专业人士、企业内的重要金领人员、上市公司或大型企业的CEO、董事、高级主管以及自由职业人、作家、演艺人员、同声翻译等。
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个人市场（个人保险）
涉及的主要是家庭风险管理
规避遗产税（保全资产）
根据个人生命周期的不同需求耒提供保险计划
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家庭保障与风险管理
遗规避产税（保全资产）
个人生命周期的不同需求
企业市场（企业保险）
专业人士保障
独资企业
合伙企业
企业金领人员
涉及的主要是企业的风险管理
保险需求：
保全资产、降低经营风险、留住企业经营权。
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高额保单的定义
一般耒说：
平安目前是人身险保额大于50万的保单
需合约分保的业务
需临时分保的业务
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开拓高额保单的价值
对公司
创造高额利润
高继续率
低赔付率
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开拓高额保单的价值
对收展员
尚待开发的最佳特定市场、竞争对手很少
同样的销售工作，赚取巨额佣金
结交成功人士，提升个人品牌知名度
获得最好的客户来源，可再延伸出大单
保单继续率高，可再获得加保
方便综合开拓与职团行销
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开拓高额保单带来的压力
对收展员
体检安排
财务资料收集困难
续保的压力
等待的焦虑
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