文档介绍：体检服务部营销策划方案
目录
一、市场分析
（一）行业容量
（二）行业趋势
（三）体检中心状况与优势
二、营销策略
（一）建立、保持和加强顾客的良好关系
（二）与关联企业合作开发共同市场
（三）利用营销手段积极开展竞争
1、创造时间和空间上的差异
2、创造营销管理的差异
3、创造宣传推广的差异
三、营销计划
（一）体检流程
（二）量身定做体检套餐
（三）有针对性的开展体检营销
1、政府体检
2、企业体检
3、学生体检
4、个人体检
5、团购
四、配合协作
（一）服务部门
（二）营销部门
一、市场分析
（一）行业容量
我国基本符合健康定义的健康人只占全国总人口数的5%,其余的有20%处于疾病状态，剩余的75%属于亚健康状态。定期进行健康体检，提早发现隐患正成为人们一种新的消费需求。
目前在城市中，大约有15%的人在参加健康体检，每年大约有5%左右人数的增长，而今，体检已经走入一些高端人士、企业、机关当中。在不久的将来，健康体检、健康管理就像去餐馆吃饭、旅游一样，成为人人每年都会享受的一种消费方式。以沧州中西结合医院为例，成立于2005年的沧州市二医院体检中心仅本部体检中心体检人次由原来每年4000人增长到2015年体检83000人。
体检市场已成为暴利市场，净资产收益率达60%,各路资本蜂拥而至，争抢这座金矿。目前的体检市场主要四分天下，为医院、疗养院、门诊部和健康体检中心所占领。体检行业整体上升以后，市场容量将进一步扩大。
（二）行业趋势
西方谚语说，“一盎司的预防胜过一磅的治疗”；东方谚语也说“上医医未病之病，中医医欲病之病，下医医已病之病。”中西方都不约而同对预防给予了高度的重视。健康服务行业现已成为继IT行业之后的朝阳产业，体检行业可称为朝阳产业之中的朝阳。
经市场调查计算，我国狭义健康服务（体检）产业市场规模在1。。亿左右，目前年增长速度在20-30%之间。研究结果表明，中国狭义健康服务市场即体检市场及相关服务产业3-5年内可200亿左右。目前我国的各类体检中心中，以医院为依托建立的医院体检中心是最重要的形式，占我国体检机构数量的90%。为了在无数体检中心中脱颖而出，我们必须搞营销、策划、最终进行品牌互动和推广，目的就是引导人们产生“首选意识”。
（三）体检中心状况和优势
医院由于场地条件限制，使参加体检的健康人与病人共享一套医疗资源，易产生交义感染，加上医院的国营体制导致服务态度、质量差，致使医院附属的体检机构竞争力不强，但是体检能够做到医检结合，反而更加促进我们的体检。强院、名医、专业体检单位一体化，打造一个真正的康复保健会所。
但是实行“医体分离”的一站式服务这就比别的体检中心多了很大的竞争力, 而且以医院为依托有很多别的体检机构没有的设备如东芝黑白B超nemi,飞利浦IU22彩色超，惠普HP8500GP,意大利C形臂X放射机。
二、营销策略
体检有个特点，就算再有钱的人，每年体检一次就够了，所以，不能像娱乐中心一样，只靠吸引高端客人，体检市场需求量最大是团体体检，绝大多数体检客人还是由单位出资作为福利项目的体检客人。
医院体检服务部应定位于需求量最大的中低端客人。团体