五一节促销活动总结.docx

文档介绍：五一节促销活动总结
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　　今年的五一节天气较好，大大地增进了商场的人流活动及购买欲，以下是由X为你整理的，更多内容请访问。
　　今年的五一节天气较好，大大地增进了商场的人流活动及购买欲，我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比往年猛增了30%，这其中一方面有天气的帮助，另外一方面我们促销预备工作做得好，做得早，从而激起了人们的购买欲。
　　活动时间安排牢牢扣住五一假期情况，一样在30日至1日之间也出现了连续三日均匀营业额xxxx元，并将这类情势延续到5月2日。
　　本次活动前期宣传用度，4月28日《xx刊》封底整版xxx元，展板和x展架xxx元，宣传费销售占比1%。
　　从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
　　礼品发放数目比实际估计数目减少30%。
　　在9日活动内销售xx手机体验卡41张。与xx公司合作活动看，这类新型营销模式给消费者带来一些新意，特别是xx公司在各主管营业厅悬挂“中国xx xx百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日 xx百货 中国xx 强强联合 购物得xx体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感遭到了实惠。
　　从以上情况来看
　　1、媒体选择：
　　本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日销售比上个周六却降落%，在五一前夕营业额应呈增长趋势，特别是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
　　我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上一样应当选择在媒体中具有较高着名度的平台。符合商场和目标群体共性。
　　2、缺少计划性：
　　促销活动是在时间的迫使下组织实施的，固然具有了一定市场基础，在单个活动或企业整体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
　　3、营利部分与非营利部分工作调和性差：
　　各楼层专厅促