文档介绍：前言 1
一、 展会时间 1
二、 展会地址 1
三、 策划目的 1
二、 营销环境分析 2
（一） 宏观与微观环境分析 2
（二） 农机展览的SWOT析 2
三、 STP战略 3
（一） 市场细分 3
（二） 目标市场能够选择与市场定位 3
四、 营销组合策略制定 4
（一） 产品营销策略 4
（二） 价格营销策略制定 4
考虑影响农机价格因素 4
掌握定价方法 4
（三） 渠道营销策略制定 5
选择适当的中间商 5
监控中间商确定生产量 5
（四） 促销策略的制定 5
五、 宣传与服务 6
六、 总结 6
〈〈黑龙江省农业机械展览会2016年度宣销策划方案》
前言
随着会展业的快速发展，众多的中小型企业不断地参加到会展的行列。也 有不少企业希望通过参加展会来提高知名度。 通过展会来挖掘潜在顾客。为企业 宣传造势，是不少企业的做法。黑龙江省农业机械展览会有很大的影响力， 各企 业正好可以通过这个平台来提升自己的品牌知名度， 进而进驻更多，更大的市场。 黑龙江农业机械展览会在哈尔滨举办是最正确的选择，黑龙江拥有肥沃的黑土 地，有庞大的销售市场，农机的市场潜力是巨大的。 我国农业发展势头迅猛，
而农业的发展离不开农用机械的发展，农机发展水平的代表着一个国家农业发展 态势。农业的发展也需要科技的进步，此次展览会不仅是为了展览和销售， 更是 为了科技的交流和学习的。
一、 展会时间
2016年5月27日至30日
二、 展会地址
黑龙江省哈尔滨市会展中心
三、 策划目的
2016年中国黑龙江省农业机械展览会丁 2016年5月27日至30日在哈尔滨 会展中心举办。农机领域“三巨头”一一中国农机流通协会、 中国农机工业协会、 中国农机化协会4月23日联合在黑龙江省会哈尔版发布新闻宣布，2016年中国 黑龙江省农业机械展览会由黑龙江省人民政府、黑龙江省商务厅主办。本次展会 主要目的是进行农业机械的品牌推广和机械的买卖。本次展会要求划分更加专 业、布局更加合理。本届展会展区总面积 12万平方米，比上届增加了 2万平■方 米。设标准展位500个，比上届增加了 100个展位，展位面积由上届的30平方 米增加到36平方米，展场空间更大。室外展区面积10万平方米，分为综合大型 企业展区，拖拉机、收割机械展区，工程机械展区，运输机械展区，内燃机展区， 国际展区，水稻机械展区，农机具展区，农副产品初加工、畜牧、水产、养殖机 械展区，植保机械展区，排灌机械、旋耕机、微耕机展区，配附件展区，内燃机 配件展区等。本届展会将继续坚持“交流高新技术、发展现代农业、构建合作平 台、开拓国内外市场”的办会宗旨，突出“交流、合作、发展”三大主题，立足 丁开拓台为目的，坚持“政府 引导、市场化运作”的办展原则，不断提升展会水平和层次，为促进我国农机行 业的发展做出新的更大贡献。
二、营销环境分析
（一）宏观与微观环境分析
近几年来，在党的惠农政策扶持和鼓舞下，黑龙江省农村广大农民和黑龙江 垦区广大农场职工更新购买农业机械的积极性空前高涨，每年更新购买农机总量 高达100多亿元。连续多年从国外引进了一大批世界先进的大型农业机械