文档介绍：销售自我评价怎么写
篇一:销售自我评价ﻫ 本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚:对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学****能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中,我将以充沛的精力,刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力,与企业同步发展。ﻫ 为人诚恳,性格开朗,自学能力强,心理素质较好，为人乐观,具有良好的团队协作精神,能很快融入群体生活。说到做到,绝不推卸责任;有自制力,做事始终坚持有始有终,从不半途而废;肯学****有问题不逃避,愿意虚心向他们学****自信但不自负，不以自我为中心;会用１0０%的热情和精力投入到工作中。平时喜欢看书，学****各方面的知识,不断地充实自己，自费参加销售培训,提高自己的个人能力我坚信:人生充满着各种各样的困难与挫折，但是这些都不能成为我放弃的理由！ﻫ 给我一个机会也是给贵公司一个更好发展的机会,相信我一定会给贵公司带来优秀的业绩与良好的品牌形象。ﻫ 销售自我评价ﻫ 客户对你的信赖感。心理学家发现人跟人之间信赖感的建立运用间接争取的原则比直接要求更有效果。如何发展你的信用债券，来建立顾客对你的信赖感?如何满足顾客潜意识的需求?如何利用五种类型的题目来建立亲和的客户关系？在销售关系中最重要的工作就是建立跟客户之间的信任。也就是发展你的“信用债券”来培养客户对你的信赖感。心理学家发现人跟人之间信赖感的建立运用间接争取的原则比直接要求更有效果。因此
,首先我们谈到间接效用定律，不要直接地把你的焦点集中在产品、服务上,要将你的思考方向集中在你客户的身上,谈他们关心的事,谈他们的需要，谈如何帮助、解决他们的题目；其次要深进看透顾客潜意识深处的需求。惟有找到他们的需求,他们的需求被满足，他们的自信心跟自我价值才会提升。同时,间接地他们也提升了对你的喜爱与信任。ﻫ 但顾客间的需求是什么呢?ﻫ 第一,他们需要被接纳,所以你要接受你的客户,以笑脸表明你接纳的心情。第二，他们需要你的赞同,认同他们所说的，以赞美来表示你的认同。ﻫ 第三，他们需要你的感激,时常以“谢谢”表明你心存感谢的态度。ﻫ 第四,他们需要你的欣赏，开启你的心胸,诚意地赞赏他们生活中的一切。ﻫ 第五,他们需要你的认同，千万不要跟他们争辩,任何事物都要欣然同意，永远赞成顾客。ﻫ 那么建立信赖感最有效的方法是什么呢?ﻫ 简单的说就是多问多听，尽量提出题目，尽量聆听,由于聆听引起信任,聆听建立自我价值,聆听减少排斥,事实上你花多少时间留意到某人就相当于你对这人的评价。你专心聆听时，客户就觉得你重视他,就不会存有一般人对销售职员排斥的心理了。 接着要怎么样来聆听呢？ﻫ 第一,要直接面对顾客,仔细听他讲话，不时以微笑,点头等等的小动作来表明你的认同。在听完他的话，轮到你开口的时候,先停顿一下,不要急着接上往,让他知道你认真地考虑他所说的,同时也确认他真的是停下来期待你的回应。ﻫ 第二，要多问题目,澄清你的观念，当你不懂他的意思的时候你要说:“你这句话的意思是什么？”总要将客户的意思整理出来，看看他是否真的是这个意思
,你再作个总结,ﻫ 使你们的谈话具体,有内容。假如顾客的反应比较沉默,有哪些题目可以使顾客涛涛不尽地谈出他