文档介绍：娃哈哈市场营销大赛
营销策划方案
题目:娃哈哈冰红茶营销策划方案
参赛院校：—
参赛人员：
撰稿人：
时间： 2013年04月06号
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一 市场背景
二市场细分及市场定位
1、 目标市场
2、消费者分析及业务推广前景
3、 市场竞争态势 4
4、 市场优势机会 3
三 具体活动 3
1、 活动背景 3
2、 活动意义 3
3、 活动主题 3
4、 活动的目标对象 3
5、 活动时间 3
6、 活动地点 3
7、 活动内容 4
8、 活动费用预算 4
9、 活动效果预测 5
四市场预测 5
五效果评估 6
一、 市场背景
饮料在大学生生活中扮演着不可或缺的角色，有调查显不■:碳酸 饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分。 期中碳酸饮料的 %;%;而茶饮料以及 矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。 在品牌方面，国际品牌占了 大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占 了约3"7%勺比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有 很大的发展空间。要扩大一个饮料品牌的市场占有率， 就要做好在大 学生群体的宣传工作。
二、 市场细分及市场定位
1、 目标市场
以目前在校大学生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶产品 进行宣传推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额， 又 极大地开拓了未来广阔的潜在市场。 以高校宣传作为首要切入点，培 养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于哇哈哈品 牌的固定消费群里。
2、 消费者分析及业务推广前景
高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力 有限，所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广， 但是像哇哈 哈冰红茶这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消
费品，且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很
频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，这也是现在以
及将来的大势所趋。
娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。随
着市场细分的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。
在此之际，哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求， 同时可以加深其 在大学生心中的印象，产品形象定位于青春活力，同时有益身体的冰 红茶，无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。
纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手 段，时间较短，其实为了长远考虑，是可以在各大校园里建设娃哈哈 品牌产品的饮料站，专门出售娃哈哈的相关产品。这样做一是可以增 加销售量，二是可以长期树立娃哈哈的品牌形象。
3、市场竞争态势
当今大学生对饮料的选择性非常大，各种饮料产品充斥着大学 市场，但是一旦大学生消费者肯定了某一品牌的饮料， 那么就具有相 当大的可能性去支持其旗下其他系列的产品。 娃哈哈是我们非常熟悉 的品牌，对其信任度高，所以只要娃哈哈可以提供符合大学生需求的 产品，是非常有可能得到学生的支持的。娃哈哈在市场竞争态势中取 得心理优势。而冰红茶就可以作为一种推销产品。
娃哈哈面临来白康师傅的挑战。康师傅是大家都知晓的公司， 其