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商道战略模拟大赛总结报告.docx

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商道战略模拟大赛总结报告.docx

上传人:江湖故人 2021/6/24 文件大小:30 KB

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商道战略模拟大赛总结报告.docx

文档介绍

文档介绍:商道战略模拟大赛结束了,但是经过这次活动,我收获到了很多的东 西。我们小组在成绩上经历了很多次的起起伏伏, 但是我们每一个成 员都没有放弃过努力。尽管结果并不是很好,但是我们每个人都从中 获得了许多东西。下面是我对这8轮比赛的记录以及白己的感受和思 考。

第11年:
开始的第一年是很重要的。我们首先仔细阅读了指导手册, 最后,公司制定了高端路线,并且确定了整体的战略。但是由于对软 件、对手以及市场都不够了解,我们只能一边做一边摸索。通过查阅 网站上以往的模拟总结,我们决定生产质量 200,价格定在80附近, 把款式定在了 100。同时,生产贴牌的决定也顺利的通过了公司董事 会。但是,毕竟经验不足,我们在贴牌市场和网络市场的定价问题上 犯了很大的错误,定的价格偏低。最后我们在这两个市场上都是亏本 了。我们定的质量并不算高,款式也算很低,而价格却出得很高。最 后我们公司在北美,亚洲,欧洲市场上都只有 2%勺市场份额。在财 务上我们也比较保守,原本计划要在拉美建厂的决定,因为现金的不 足而没有实行。
第12年:
第11年出现了很多失误,我们的名次只是倒数第四。我们 对11年行业报告进行了研究之后,在新的一年,我们基本没有改变 生产计划,但是我们看到了上一年定价上的错误,并作出了修正。同 时,我们继续走高端路线,并且在各个市场上都开设了专卖店。我们 在一年注意了广告上的宣传,但是结果市场份额有很小的提高。 让我 们高兴的是,我们在第
12年没有再出现亏损的情况,整体利润上升 了,名次提高到了第7名。这样的进步,让我们都更有信心继续战斗 下去。
第13年:
总结上一年的结果:我们公司出价太低,没有竞标到明星; 贴牌市场的产品没有卖出去。因此,我们觉得第13年不再生产贴牌。 公司董事会也决定把北美的工厂卖掉。但同时考虑到之后的继续发 展,我们决定扩建亚洲的工厂。通过与其它公司的比较,我们发现, 我们的产品质量虽然比较高,但是款式上都不如他们。所以,我们公 司的产品就没有了竞争力。所以在这一年,我们把产品的款式提高到 250。除此之外,考虑到北美市场的重要性,我们在北美市场降低了 价格。最后的结果是我们的名次进到了第 4名。这一年,我们公司还 以1600万的价格签下了刘翔这个大明星。
第14年:
在这一年里,公司又发生了新的变化。为了长远的发展,我 们决定要在拉美建立工厂。前几年的花费是我们有了高额的长期贷 款。我们最后用短期贷款建了工厂。但是行业的前景并不好,我们坚 持高质量,多款式的道路,但是产品的销路并不理想,有了很多存货, 很多产品的售价甚至要低于成本。所以,这一年的结果就比较惨了。 利润成了负数,我们的排名又跌到了倒数第 3名。
第15年:
14年的成绩严重地下滑,于是形式变得十分严峻。我们有 了很多的存货,所以决定在亚洲的工厂全部用来生产贴牌。 但是没有 想到的是,原材料价格的上升,使我们的产品成本非常高。这一年, 我们公司的业绩继续下滑,成绩到了最后一名。我们受到了巨大的打 击。
第16年:
我们对成本分析表做了深入的研究, 发现每件产品中,市场 费用和利息费用占据了很大的一部分。我们可以通过关闭一部分