文档介绍：项目计划书(草案)
项目名称:“乐装网”家装行业电子商务交易平台
项目单位:深圳市**装饰有限公司
联系人:子吟
E-MAIL:gaoyd@
出版日期:2010年4月
目录
……………………………………………………………………….
………………………………………………………………
………………………………………………………………
……………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
……………………………………………………………………..
附件
深圳市有关互联网和电子商务的扶持政策…………………………
南山区有关互联网和电子商务的扶持政策……………………………
福田区有关互联网和电子商务的扶持政策……………………………
项目要点
项目内容
乐装网(暂时代替,网名尽可能活泼些)是将家装服务的有关利益各方:业主、装饰公司、设计师、施工队、监理、材料商、家居提供商等,按照家装流程重新整合,提供的在线家装交易的行业性、垂直化的电子商务平台。
项目基本要点
主要是服务于家装领域,公装可连带服务,不作专门设计。
网站不同于大多数以信息中介服务为主的家装网站,而是直接以交易平台为追求目标,直接切入行业关键点。
网站按城市进行组织,首先建立深圳站,在商业模式建立后,快速拓展主流城市市场,建立各城市分站点。最终占领国内大市场。
此方案不是照搬传统的家装流程,而是通过网络的手段重新设计整合交易流程,寻求交易利益各方都能接受的交易方案
,也就是对家装业主整体交易成本最低的方案。
项目前期,平台将是独立第三方运营,我方专职建立和维护平台的功能,不作为交易主体或其中一方来参与交易,以保证平台的独立性和公信力,后期根据市场效果再做考虑。
将装修业主分为标准客户与高端客户,标准客户提供标准服务,基本模式是发标、应标模式;高端客户则针对高端家装市场,引导客户主动邀请设计师或装修公司方式。
在业主服务模式上提供两种选择方向,即低卷入模式(大包模式)与高卷入模式(自装模式)。平台将以低卷入模式为主要的引导方向,逐步引导消费者接受一体化整合方案。
项目的意义和及对**公司的价值
1、项目价值:
本项目将是国内家装行业电子商务的又一次探索。一旦成功项目价值将是巨大的。考虑到家装行业的市场容量,项目如果完全成功,则项目的预期价值不会低于几十亿元;即使能部分成功,项目也将是很有价值的,它将为**公司赢得新声誉并促进线下业务的销售增长。
2、项目背景:
家装行业的电子商务一直以来还没有一个非常成熟的互联网项目,现阶段的家居电子商务的主要发展瓶颈主要来源于以下三方面:家居行业中的大部分产品及服务的非标准化属性,消费者网络购买习惯未养成,从业人员整体信息化程度比较低。这些特点不仅让家居电子商务蒙上阴影,也为家居网站的发展增设了障碍。现阶段国内的家居行业网络影响只能算个起步阶段,成熟和成功的模式还很少。无论是单纯的媒体模式、网上商城模式、还是线上线下结合的团购活动模式,都忽略了这个行业的独特性,存在先天的发展瓶颈,不能够对客户的核心需求做出反应,无法满足日益增长的客户需求。而作为装饰公司或家居企业所开设的电子商务站点,又容易陷入身份陷阱,无法以独立平台方式向广大业主提供服务,也无法更大限度地服务整个行业。
就目前国内现有的家装有关的电子商务及互联网项目,我们看一个示意图:
土巴兔
Y轴
大师网
居泰隆
搜房家居
新居网
X轴
装饰公司分界点互联网公司
X轴的左端是表示传统家装企业,右端则代表纯粹的互联网企业;
Y轴是表示传统家装公司和互联网公司的分界线;
我选取了目前国内该领域4个代表性的互联网项目,分别是居泰隆、新居网、搜房家居、大师网,然后根据他们的属性,排列形成这个图形。可直观反映出目前的竞争态势。
解读:
居泰隆、新居网依旧是装饰公司或家居企业,只不过是利用网络营销和电子商务手段为其传统业务服务的;
而大师网、搜房家居则属于是互联网企业,其选择服务的领域是家装业主;
两类企业的身份是不同的。
以目前的趋势来看,互联网企业与传统装饰企业