工作室创业策划计划书.docx

文档介绍：创业策划书
项目名称：T-MAN工作室
负责人：许海文
所在班级： B13计算机科学与技术 2班
联系电话: XXXXXXXX
电子邮件： XXXXXX
201X年 XX月 X日
公司名称：T-MAN工作室
业务范围：系统网站开发，电子产品销售
公司战略目标：
第一、二年：工作室在校内免费帮助其他社团或部门开发小型系 统或网页等技术支持，建立白己的名声，并在新生到来是销售电子产 品，如电脑、交换机等必需品，抢占校内的市场份额，稳固在校内的 地位
第三、四年：进一步扩展工作室项目，在维持校内市场份额的前 提下，向校外承接项目，逐步打开校外市场，扩大工作室的项目范围， 吸取校外的工作经验，逐步将工作室走出学校。
核心竞争力分析：
校内开发系统网页的行业几乎没有，技术竞争力相对较小，而电 子销售比较杂乱，有一定的市场压力，但校内其他电子销售都是非正 规的，工作室可以通过向学校申请，通过正当途径向同学们销售正品 的电子产品。技术层面上，校内计算机专业人数不多，技术传承和培 养上比较困难，工作室通过向校内广大计算机爱好者进行招新， 择优
录取的方式，进行人才培养，来维持工作室的技术实力
消费者特征与****惯
消费者特征
大学生大多士寄宿在学校内，活动范围可控，且电脑和优盘等电子 产品为生活必须品，而且工作室提供校内售后，方便了大家有问题可 以校内解决，所以这是工作室电子销售可行性之一。 校内的社团或部 门举办活动时，利用一些网站或系统，可以增强活动的效果，工作室 提供免费技术支持，可以减少部门的开销，这是工作室可以在校内推 广的魅力之一
消费者需求
电脑优盘等电子产品，功能上差异不大，而当代大学生购买产品多大 追求“颜值高”的产品，工作室的货源是广州电脑城那边供货的，可 以向给消费者开图片，选择他们喜欢的产品，然后从厂家那边邮寄过 来，增加的销售的多样性和灵活性，更好的满足消费者的需求。一旦 产品出现质量问题，可以最快时间联系到我们，我们可以通过邮寄问 题产品，帮助消费者进行返修或更换产品。
宣销策略：
促销计划和广告策略
①在新生到来时，上宿舍发宣传单②免费帮校内其他部门或社团开发 网站或系统，提高知名度
价格策略
我们销售的电子产品因为不用店铺铺租， 而且又是厂家直销，价格可 以低于市价价卖出又有质量保障，、对学生一族具有大的吸引力。
营销队伍和管理
提高前后台的有效协同的响应能力， 科学规范的管理流程，提高成员 的素质和职业****惯。
营销渠道
通过上宿舍宣传，和活动宣传
市场风险及对策
1、市场风险
在该