文档介绍：全额保证金银行承兑汇票来源: 承兑汇票/ 全额保证金银行承兑汇票是指银行根据客户保证金额度,开具与保证金本金同等金额的银行承兑汇票一种票据业务形式。全额保证金银行承兑汇票出现在一些对资金价格不敏感行业客户之间的结算,需要银行有意识地去引导企业使用。全额保证金银行承兑汇票出现在一些对资金价格不敏感的行业客户之间,或买方占据一定市场优势情况下的结算,需要银行有意识去引导企业使用。比如在空调销售淡季,经销商大量出具全额保证金银行承兑汇票用于提货。目标客户适用于具有真实贸易背景的、有延期付款需求的各类国有企业、民营企业、医疗卫生、机关学校等单位。客户益处对出票人而言,与现金付款相比,可以增加保证金利息收益。风险防范银行承兑汇票保证金必须是出质人自己可由支配使用的资金,否则将对银行没有任何保障。营销建议适用的基础商业交易应具备如下特点:保证金存款利息的收益超过卖方提供的商业折扣幅度,即保证金存款收益可以弥补因采取票据而失去的价格优惠损失。〖案例一〗山东新名钢铁贸易公司全额保证金银行承兑汇票一、企业基本情况山东新名钢铁贸易公司是山东省特大型钢材批发企业, 公司主要业务是向本地的二级钢铁经销企业批发钢材,年销售额超过 12 亿元,公司现金流较为充裕。某股份制银行一直希望能够突破该客户,该公司与钢厂结算一般都是根据钢厂销售政策来选择银行结算工具,在销售旺季,厂家提供折扣较少,该公司选择使用现款结算;在销售淡季,厂家提供折扣较多,该公司使用票据结算。二、银行切入点分析某股份制银行了解到该公司最近将从山东艺林钢铁集团购进钢材。在 12 月份, 钢厂提供优惠, 现金结算提供 1 个点的折扣; 银行承兑汇票提供 个点的折扣。在这种方式下, 银行客户经理提议,使用足额保证金银行承兑汇票结算,并为客户算账如下: 以1 亿货款结算为例,计算如下: (1) 采用足额保证金银行承兑汇票结算, 山东新名钢铁贸易公司的收益: 1 亿元存款半年获得的收益:1 亿元× % /2= 万元(资金收益率 % 。) 1 亿元银票结算获得的商业折扣: 1 亿元× % = 40 万元(2) 采用现金付款方式结算, 山东新名钢铁贸易公司的收益: 1 亿元现款结算获得的商业折扣: 1 亿元× 1%= 100 万元比较:虽然现金付款较银票结算可以多获得 60 万元的折扣,但是 1 亿元存款可以保证客户获得 万元的收益,远远大于 60 万元的商业折扣