文档介绍：外贸人开发客户的途径 1. 充分利用免费 B2B 的几个小技巧: A. 逆向思维: 大部分网站客户联系方式对免费会员是不开放的, 但其中也有漏洞. 我曾经注册买家进去, 发现也能查看买家信息. 当然大部分网站是不行的, 但有一部分可以. 大家可以去尝试一下. B. GOOGLE 搜索买家联系方式, 其实大部分 B2 B 是会提供一部分买家信息的, 比如公司名称, 电话, 地址等. 你可以通过 GOOGLE 搜索找到客户的网站和邮箱, 我想这个对大家来说应该很容易做到. 我也就不多说了. C. 借力发力: 我想有很多新人不知道如何去找一些免费的 B2B( 特别是比较有效的). 教大家一个绝招. 就是跟着高手走, 你也是高手. 我在大学里运动会参加 500 0米, 头一次参加, 没想到跑了第二名, 我的诀窍就是跟着最厉害的哪个人跑, 果然有效! 比如你做家具, 那你就找你们行业外销做的比较好的几个公司, 拿公司名字搜索一下, 哪个在 GOOGLE 上搜索记录最多的. 应该就是做的最好的. 大多数搜索记录都是他注册的 B2B, 那挨个注册就行了, 当然里面可能有很多意外惊喜的, 慢慢体会吧! 我之所以把免费 B2B 放在最前面是因为,B2B 客户是直接潜在客户, 毕竟有寻盘意向, 当然开发成功的可能性也最大. 我想大家现有的客户中通过 B2 B 成交的应该占5 成以上吧. 当然展会不能算了. 我们说的是免费的. 当然多注册 B2B 也能提高你公司的知名度. 2. GOOGLE 搜索这个方法其实也非常不错的. 可能有不少达人已经发过类似的帖子了,我也不多说了, 图片, 就是利用 GOOGLE 上面的 IMAGIN, 输入你的产品名称. 就会出来很多图片. 相对来说这种方法比较直接, 至少你找到的客户绝对跟你的产品对路, 但是大部分情况下你找到的是一些网上商店. 对一些 SOHO 来说也比较好操作, 毕竟定单小, 风险小利润高. 找到网站之后的工作就是发开信了, 呵呵. B: GOOGLE 地图, 这个方法就是利用 GOOGLE 上的 MAP 输入你的产品找到你想开发的国家, 城市就能找到一些商店或者公司. C: 常规方法: 就是在 GOOGLE 上输入你的产品搜索. 比如如果你做椅子就输入: buy chair, we are looking for chair, chair importer, chair distributer 等等. 就可能搜到不少客户. 自己根据自己的产品体会吧!! D: 我认为最有效的方法: 输入你的产品后面家邮箱后缀, . 比如:CHAIR + @ , , 等等. 有时候能意外找到一些大的批发商的. 下面是一些主要国家的公用邮箱后缀. 巴基斯坦: ***@.pk 阿曼: .om 意大利: ***@ 南非: ***@ 新西兰: ***@ 新加坡: ***@.sg ***@ 阿联酋: ***@.ae ***@ 叙利亚: ***@ ***@.org ***@ 土耳其: ***@.tr @ 也门: ***@.ye ***@.ye 塞浦路斯: ***@.cy 美国: @ @ ***@y. @ @ @ @ @ 澳大利亚: @ 希腊