通路建设知识讲义.pptx

文档介绍：1
Channel building  通路建设
​
2
议程什么是通路？怎样找出正确的通路？怎样成功策划通路？怎样来管理你的通路带宽？
​
3
What is channel?什么是通路
​
What is a Distribution channel什么是分销通路？
通路是由一些独立而又互相依赖的组织组成的增值链，产品和服务经过通路的增值变得更具吸引力和可用性，使得最终用户得以满意的接收。
​
通路的结构
​
通路的类型
传统式的
分销渠道
垂直营销系统
横向营销系统
多重渠道
营销系统
所有权式
契约式
管理式
批发商支持的自愿连锁系统
特许零售系统
零售商组成的合作系统
制造商支持的零售特许专售系统
制造商支持的批发商特许专售系统
批发商支持的零售特许专售系统
服务业支持的零售特许专售系统
​
较为复杂的两种通路流程
​
不同流程的流向的区别
实物流、所有权流、促销流在通路中的流向是从生产者指向最终消费者或户；
付款流、信息流和订货流则是从消费者或用户指向制造商；
资金流、谈判流及风险流则是双向的；因为一旦不同成员之间达成交易，其谈判、风险承担及资金往来均是双向的。
​
通路的功能
整理功能
大量分销功能
联系顾客功能
信用功能
市场调查功能
​
案例：EMC的成功之“路”
一、“组合拳”模式：打造合理通路体系坚实基础。
二、不断“输血”：亲情化建设。
三、总结。
​