文档介绍：小美容院优惠活动方案
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳 365 元，就可以享受全
年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销
售来赚取其它利润。
方案二：年卡 2400 元，做满 20 次以上，年底返 1000 元。
方案三：沐足 5 元一次 （ 仅限一次 ） 然后推广全年沐足卡， 1880
元 99次（要预约 ） ，不到 19 元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。
方案四、年卡 740 元，送产品 380 元， 30 次沐足， 10 次焗油。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或
项目捆绑等。
方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢 ?当然可以，如
一高档店的促销设计为 3— 8 万的卡的基础上，加入一个 1888 元的
准入卡，限用 2 个月， 2 个月后感觉满意后必须转卡。
限时限量来体现机会。
类似方案还有许多：如与“三 . 八”，只花“ 38”元的促销标语，
美容院全部服务项目“ 38 元”特价优惠一周活动。十一时侯， 100 元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与
当地单位搞个 666 元提供 66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，
反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项
目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳 1 万元给美容
院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种
促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大 ;
2、保值卡：消费者预存 2 万， 2 年后基础护理后， 2 万现金全部
退回，号称美容股票 ;
3、任选卡：消费者缴纳 1 万元，就可在一年内不限次数，不仅
项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压
终身卡 ; 基础护理终生卡 ;
说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突
出一些，美容院最常见的一种方法，
5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，
可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
每 1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个
户头 ;
客户累积 （ 期限 2 个月 ） 或单次消费满 1000 元产品，存入客户
银行帐户 10%现金，存入客户积分卡 10%的积分点数，赠送‘亲情
卡’2 张 ;
积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产
品抵 50%现金使用 ;
4. 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户
自行支配。
注：每张亲情卡可做 2 次免费护理，本人不可使。
撕单法：
其政策大致如下：
一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到
手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而
已;
二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品
赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等 ;
三、案例如：美容院常见促销政策：年卡： 2000 元，送 1000 元
产品，额外再送手护 10 次
卵巢保养 10 次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，
没有价值感。