三星直供：箭在弦上.doc

文档介绍：三星直供:箭在弦上对于国包商而言, “三星手机要做直供”的传闻,犹如一个“狼来了”的故事。但如今,“狼”真的要来了。本报记者从多个渠道获悉, 三星手机在中国市场的渠道变阵已是箭在弦上。“从 12月1 日起, 三星手机将推行全面的直供模式。” 11月15 日, 乐语中者透露, 届时有四家零售连锁企业和超过 200 家 KA 客户( 指有着相当销量的经销商客户), 将进入三星手机的直供体系。乐语中国旗下的北京乐语世纪通讯设备连锁有限公司( 以下简称“乐语通讯”) 即为三星直供的零售连锁企业之一。通过直供, 三星手机将有效地将渠道做到扁平化, 从而能够更好增强对市场销售一线的把控力度。但在渠道直供的背后, 其与国包商的利益博弈则是另一看点。此前,摩托罗拉曾多次试图渠道直供,最终因国包商的强烈反弹无果而终。“在手机渠道利润日趋微薄的当下, 三星手机产品是外资品牌中利润较高的。”三星手机最大的国包商——爱施德一位内部人士感叹,三星手机一旦全面直供者获得的最新消息显示,因三星手机即将推行全面直供, 已经引起了部分国包商的反弹。包括北京派普、天音通信在内的国包商,已开始着手调整其三星分销业务团队。显然, 能否避免摩托罗拉的覆辙, 成功在中国市场推行全面渠道直供, 对三星手机仍是考验。 11月 16日, 本报记者就此致电三星手机公关总监胡凤艳求证, 其对此次渠道新政不置可否, 仅表示:“三星进入中国市场以来,一直是根据用户的需求,不断的调整渠道政策。”“ 4+200 ”渠道新政本报记者从多个渠道获悉, 直供模式在三星与多个渠道合作伙伴之间已然成形。在三星中国公司内部,这是一个被称之为“ 4+200 ”的模式。所谓“4”,即指四家零售连锁企业,分别是苏宁、国美、迪信通和乐语通讯。“ 200 ”指三星手机遍布在中国市场的超过 200 家KA 客户。此外, 北京普天太力通信科技有限公司( 以下简称“普天太力”) 和乐语中国旗下的另一家手机分销商北京派普科技集团有限公司(以下简称“北京派普”) 将作为 NFD 平台( 指全台”) ,覆盖 200 多家三星 KA 客户。“我们是第一批进入三星直供体系的四家零售连锁企业