文档介绍：德芙巧克力的成功之道分析
摘要：巧克力似乎早已成为人们传递情感，， 走进商场,面对琳琅满目的各种品牌，费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一 ，他们要求整盒巧克力可以带 来非凡的感觉.“你不能拒绝巧克力，就像，你不能拒绝爱情。”这句动人的台 词来自一部由孟京辉执导的话剧《一颗巧克力的心声》。这部将巧克力与爱情巧 妙衔接和融合 的话剧，正是巧克力品牌德芙出品的艺术与商业跨界之作。 事实 上，从植入《杜拉拉升职记》到赞助艺术舞蹈演出，再到携手孟京辉团队推出这 部话剧，德芙一直在 敏锐地观察消费者情感、生活的变化，尝试触及到消费者 内心的情感和心灵。德芙为什么如此受人宵睐，本文将从德芙的营销策略、产品 特色以及其市场定位、竞争对手和公司背景五个方面来分析其在中国的成功之 道。
关键词：德芙 巧克力 娱乐效应 广告效应
1独特的营销策略
大家还记得《杜拉拉升职记》中，杜拉拉为解压狂吃德芙巧克力的场景吗 ’
这是德芙携手《杜拉拉升职记》电影，娱乐营销计划的一部分。随后德芙乂携手 孟京辉团队推出定制话剧《一颗巧克力的心声》，德芙心声巧克力成为爱情引线 穿插整部话剧。近日，逾亿网友发现，自己每天使用的酷我音乐盒的排行榜频道， 也完全变成了德芙新歌榜，并有配有互动游戏。
这是一个娱乐化的时代，通过电影、话剧、音乐这些消费者喜闻乐见的娱乐 形式，与消费者深度沟通，潜移默化地提升品牌的认知度和美誉度， 是娱乐营销 的精髓。德芙正式通过这些娱乐手段，把一粒巧克力的美味晕染到消费者的情感 和生活之中，不触动你的味蕾仍然可以让人感受到这款有白年历史的巧克力品牌
浓郁的甜美。正如德芙品牌市场总监魏炜所说， “德芙巧克力希望为所有消费者
的生活带来 More Moments, More Places, More Smiles ”
定制话剧走出文艺范儿，除了在《杜拉拉升职记》中的简单露出，在10月份, 为了配合德芙新品巧克力“心声”的上市,联手年轻导演杨婷和中国当代话剧先 锋大师孟京辉创作话剧《一颗巧克力的心声》。通过话剧这种目前非常具有文艺 气质的表现形式，在剧中人经历的爱情，欲望、现实、妥协和对抗中蜕变成长的 过程中，表达出人对生活的感悟和心声，这就和德芙“心声”巧克力包裹在糖纸 上的“心声”非常巧妙地结合在一起了，同时也和德芙征集“心声”的活动有机 地结合起来。可能就在你看完这部话剧之后，你所感悟的心声就是下一块德芙巧 克力糖纸上的文字。自这部话剧演出之后，就引起了众多观众的好评，在人们对 这部话剧表达内涵的深思的同时，也深深记住了德芙巧克力浓厚而纯美的品牌感 受。也正是这种与高品位娱乐形式的合作， 让德芙这个品牌整个气质都非常的活 新高雅。这种文艺范儿的娱乐营销目前还为数不多， 德芙之所以成功，就在丁它
找到了契合人心中最柔软的部位，打造浑然一体的心灵体验
1牛奶香浓浓，丝般柔滑。2心随心动，愉悦丝滑。愉悦随时随地，享受心 随时随地的愉悦。3发现新德芙更多丝滑感受更多愉悦惊喜。4得到你是我一生 中的幸福。这四句广告词可能这是每个电视观众最熟悉不过的了， 当然这也是德
芙在广告娱乐方面花了很多功夫和努力才奠定了才大众心理