文档介绍：校园笔记本销售方案及建议
一基础知识
1；熟悉笔记本架构CPU (CMDAMD) 显卡主板 硬盘 显示屏｛LED等等｝ 2；笔记本品牌类高端苹果索尼 中端 联想HP华硕 底端神舟等上网本等等
以上是笔记本品牌架构只有了解他人才能知己知彼百战不胜
目前联想笔记本值得推荐，售后服务部有保证，
比方说笔记本HP普遍性散热程度没有其他的笔记本好，只是他的个品牌价值在的，就目 前全球市场，联想比较销售量遥遥领先。等等一些说词。
二销售方法
1人脉营销，利用你的朋友同学的同学，经常性给他们介绍或者去给他们解决电脑问题, 比方说一个同学比较系统崩溃你，完全可以做一次好人，我给你装个系统，或者同学朋友, 想准备去购买个电脑，你可以为他下决定给建议给他推荐什么样的好，什么样的比较适合你, A;比方说女孩子购买笔记本，首先选择性是外观好看，性价比，这样你马上可以给他介 绍个，宏基的，14寸的，或者怎么样的，女孩子一般性都喜欢小巧玲珑的好看的自己喜欢 才是找好的，配置一般般就可以。
B；比方说男孩子，一般情况都比较相对性学****设计CAD平面设计，可能的装一些软件 比较多，喜欢玩游戏啊，这时候应该给他介绍，内存啊显卡这方面比较好点的。
2；人脉营销二，赚熟人的少赚钱，往往在学校的学生不够成熟，不懂得社会，不赚钱的 生意就是在亏钱，为什么了。就算你没有去赚你朋友的钱，在个别看來你去介绍他去你熟悉 地方购买你肯定赚钱或者说你拿了回扣，为什么说赚熟人的钱了。你不赚钱跟赚钱的差别不 大。人都有依赖性，朋友介绍，比我去个陌生的地方购买我有安全感，我心里面踏实。熟 人的钱可以赚但是可以少赚点，比方说别人购买个笔记市场价格3700快，在你拿给他3500 你的利润是200看，也就是你说如果老板 给你拿的是利润％5意思就说你可以拿100元。 在朋友在你这购买，你完全可以把这个100,做个划分的，我只要50元，这中间的利润还 是给你这个购买笔记的朋友，你的告诉他，在你这购买有什么好处。
A首先你在别人绝对拿不到这个价格的，B你在我这拿我可以让你放心，有什么问题我来给 你解决，为什么我要给你比别人价格便宜一些了，我是有目的我给你朋友是希望你给我介绍 别人。一你是我朋友，二我不是白给你便宜的，给你便宜是希望你给我介绍客户，我今天才 给你便宜，我不赚朋友的钱，我赚朋友的朋友的钱，我少赚钱，让他在我这购买绝对比在别 人那购买价格时候，售后服务部全面，有问题有保障。以上说可能说刚刚开始做，感觉赚自 己朋友的钱感觉不好意思，但是反过想想，我赚他的钱无所谓也是在帮助他，为什么说帮助 他，他不懂电脑彳亍情不懂电脑可能去别人那购买，价格更高，我卖给他便宜一点，我少赚
点钱也就是在帮忙了。
3；组织销售，参加学校的学生会啊，什么活动啊可以加强你认识一些朋友，一句话说的好。 朋友就是一笔财富，在你这一些朋友中找，你的销售人员，为什么说你的销售人员了，你 可以让他去给你介绍他的朋友购买电脑的，你一个朋友10个，如果你这10个朋友给你介绍 个10个每个人介绍一个你就20个客户了，在你这个介绍朋友中，你怎么样去拉他们的关 系呢，有句话这样说的，给我个之点我可以撬起地球，同时还有一句说有钱能使鬼推磨， 本来你一台笔记你可以赚200快，非常简单，懂得行情同学你就给他个100來看，不怎么懂 得钱吃个