文档介绍：模拟企业沙盘实训报告
通过一周的学习与演练，我对沙盘有了一定的认识和感 悟。我是第八组的成员，在公司中我担任营销总监的角色。 主要工作是参加销售会议，结合市场预测及客户需求制定销 售计划，投放广告争取订单，开拓市场，争取更大的市场空 间实现销售，力求在销售量上实现增长。沙盘实训结束了， 但此次的实训留给我的思考却是非常深刻的，因为实训中我 们我们取得的糟糕成绩：第一年没有盈利，第二年只接了一 个5个pl的单子，加上新建生产线。企业严重亏损。第三 年，我们投入了 21m的广告费。是八个组中广告费用最高的 一组。当然，我们我们也拿到了不少的广告单，结果盈利 了 5m,第四年。在我们贷款了 80m的长贷下，我们又贷了 60m 的短贷。事实上，我们的所有着权益是不允许我们贷这么多 的。所以结果直接导致了公司宣布破产。追加80m股东资金 后，第五年略有起色。根据我们实训中出现的一系列问题。 下面就是我个人的总结看法。
第一•决策失误。广告费用的投入是非常重要的。但我 觉得这次我们的广告费用投入太缺乏理智了。而且很局限。 还有各年对市场各种产品的需求量及价格波动图第一、二年 不会看，到第三年才知道他的重要性。等于一开始我们就在 盲目经营，破产的厄运也就注定了。
第二•规则不够熟悉。在我们自己动手实训操作前老师 带着我们将实训的有关规则和事项让我们了解了一下，但事 后我们组成员基本上就没有再对这些规则细细的看过，导致 了这些问题的出现：我们以为长贷的最大数额是按所有者权 益的三倍也就是按年终的所有者权益的数额乘以3得出的数 来算的。却忽略了要偿还前期贷款，所以我们就使劲贷长贷。 第四年一次性贷款了 80mo扣除段贷的还款后。我们资金断 流了。这是导致我们破产的直接原因;还有一点，我们的厂房 第三年由于缺钱也变买了，却不知厂房可以帮我们加分。像 以上的这些问题都是因为我们对规则不够了解而造成的。
第三：预算的重要性。预算很重要，而我们组却有一次 竟没做预算，这就使我们以后的工作处在了一个盲目经营的 状态。记得本应贷款时却没有贷款，导致在当年经营期间就 资金断流了，而下面的路就越走越艰难，从破产到注入股东 资金再到破产再注