文档介绍：营销策划的个人总结
营销策划个人实****总结
营销策划个人实****总结营销策划实****已经进行了近两周了从开始搜寻策划目标企业起我所感觉到的是市场营销这门课的严谨与高深。
在实****开始前我们通过走访调查等方式确定了我们的目标策划企业也就是我们学校附近的那家水男孩奶茶店。虽说在我们学校附近开了很多奶茶店有几家奶茶店的奶茶生意也非常红火味道也很好但是从我们进入到水男孩店铺开始就让我们感觉非常的舒服店铺不大但是装修的很别致很巧的是店员还是跟我们同一学校的学姐感觉非常亲切。
在确定为水男孩做策划之后我们开始搜集资料从水男孩的企业文化到产品特色再到广告宣传等方面我们发现在龙湖上的这家店由于新开没有多久知道它的人并不多而他们宣传这家店的手段也非常有限而且产品的价格我们也觉得有些高了因此我们打算为他们做一套促销活动来吸引更多的顾客。确定好方向后我们就做了一份策划大纲。并根据大纲拟了一份调查问卷。
等到找老师验收大纲的这一天我们本以为很完善的策划大纲竟然存在非常多的问题首先我们混淆了品牌推广与促销活动的概念与关系然后就是策划大纲间的因果及逻辑关系以及我们的策划重点的偏移等等诸多的问题是我们原先万万没有想到的还好老师帮我们一一指出并带领我们一一解决很佩服老师严谨的思维以及强大的分析力几句话就让我们豁然开朗真是受益匪浅听完老师的讲解再来看我们原先的内容真的是非常的混乱由此可见我们在市场营销方面的知识存在很多漏洞。
老师耐心的讲解完大纲后便开始了问卷部分按之前的大纲来看这个问卷肯定也有不少问题果然在短短的十几个问题之间竟然有非常多的不可取之处例如逻辑顺序不对啦选项不全面啦提问方式不正确啦开放性问题设立的不合理啦等等更严重的是我们还没有问到点子上这要是直接拿去做调查肯定没有效果。
出了老师的办公室我们感觉轻松很多原先的各种思维混乱都被捋顺了终于知道我们到底要做些什么了趁热打铁我们立即在楼道的桌椅上开始整理策划资料并进行了任务分配。我负责的是市场分析部分。
隔天我们在龙湖镇上进行了问卷调查每人负责十份问卷分别在中工和升达及步行街上进行调查。炎炎夏日我一心只想早点完成任务所以我一般挑一些看上去比较好说话的人来做调查大多是女生还都比较配合只是还有少数不爱喝奶茶的人拒绝了我总体来说比较顺利。回去之后我们把调查结果进行了汇总分析并开会统一了我们的结论。
接下来就按自己负责的任务来做报告了。我负责做市场分析部分我们知道市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。它是通过市场调查和供求预测根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。我根据问卷调查结果并且结合龙湖镇的情况首先对水男孩做了环境分析从水男孩的自然环境经济法律政治环境等分析宏观环境然后再从水男孩的消费顾客竞争对手进行分析我对照着调查问卷尽可能的挖掘出更多的内容希望能复合整体的策划方案。
经过几天的准备我们终于带着一套详尽的策划方案来让老师进行初步审核在审核的过程中老师再次细心地发现了很多问题我们总是一个不小心就没有了重点这是我们之前做案例所没有注意到的一个公司的策划一定要结合当地情况还要要考虑公司的现有情况并且对于我们提出的结论一定要有说服力也就是要展现出依据这是老师帮我们辅导完策划之后我所明显体会到的非常有收获啊。
回来后我们又进入到紧张的修改之中由于第二天还要展示ppt我们的时间很紧迫我的市场分析部分需要把重点改在水男孩的顾客群和竞争对手上需要写出龙湖奶茶市场的市场规模水男孩所处的市场地位消费人群的特点购买力水平及竞争对手的一些情况还要做一个swot分析这是我们之前忽略掉的。弄完这些便开始做ppt了先是找一个适合的模板然后组长把我们的策划文档概括出每一部分的重点形成一个简略的微型文档放入ppt中发给了我我根据每一部分的内容搜寻一些图片并制作一些图形以便更直观的展现出我们策划的内容时间紧迫但是我们都不敢大意终于在展示ppt的上午完成了这部分的任务。实****进行到这里算是完成了大部分了下午的展示是我们的成果是否能得到大家认可的关键也是公司是否会认可我们的劳动成果的关键因为我们这次是真的要拿给公司看的不是以前的模拟对此我十分的激动。
PPT展示的过程中我们紧张并兴奋着总体来说还算比较顺利我们的讲解员梅海泓在讲解过程中十分的紧张看得出他是想尽全力把我们的成果更好的展示给大家回想我们进行这次策划的每一天都是在紧张并且有时还有些无措中度过真是不容易。PPT展示之后我们又得到了老师同学们的一些意见与建议对我们最后完善我们的策划十分有用。
非常感谢学校给我们安排的这次实****也非常感谢老师对我们的耐心辅导让我们受益颇多。
营销策划人员工作总结
营销策划人员工作