文档介绍：增员异议：让我考虑考虑 增员对象：有企图心，但行动力不强的人
心灵震撼故事：没有尽力的狗 震撼强度：八级以上
震撼一：
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一位猎人带着猎狗上山打猎，突然，一只兔子从他身边不远处逃遁，猎人眼疾手快，扣动了扳机，正中兔子的大腿。
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猎人便唤猎狗上去追赶，以为是瓮中捉鳖、手到擒来，安心地点上一支烟，悠闲地吸着，等待猎物的到来。不多久，猎狗空手而归，猎人觉得不可思议，问它为何空手而归，猎狗答道：“我已经尽力了。”
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兔子逃回山洞后，同伴看它的腿受了重伤，居然能从猎狗眼皮子底下逃脱，感到惊讶，问受伤的兔子是什么原因，它回答说：“猎狗只是尽力而已，便可回去交差，我却是全力以赴，否则我早就成了别人的盘中餐了，因此能逃回来。”同伙们都钦佩地点头赞赏它说的话有道理。
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整 理
按赏规的道理，猎狗追一只兔子是绰绰有余的，却居然让兔子跑掉了，原因在于一个是“尽力而为”，一个是“全力以赴”。要是猎狗能“全力以赴”，这只受伤的兔子早就成为囊中之物了。
成功亦如此。成功从来就不是随随便便，必须全力以赴，来不得半点的马虎。“能挑千斤担，不挑九百九”，这正是成功的奥妙所在。
你想改变你目前的生活、经济状况，你想成功，如果你不下定决心，百分之百投入当中，成功就有可能是“逃脱的兔子”，与你擦肩而过。
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客户异议：保险行业竞争太大，挑战也大 增员对象：上班族
心灵震撼故事：美洲虎的故事 震撼强度：八级以上
震撼二：
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美洲虎是一种濒临灭绝的动物，世界上仅存17只，其中一只生活在秘鲁的国家动物园。为保护这只虎，秘鲁人从大自然里单独圈出1500英亩的山地修了虎园，让它自由生活。参观过虎园的人都说，这儿真是虎的天堂，里面有山有水，山上花木葱茏，山下溪水潺潺。还有成群结队的牛、羊、兔供老虎享用。奇怪的是，没有人见过这只考虑捕捉过猎物“它只吃管理员送来的肉食”，也没见它威风凛凛从山上冲下来。它常躺在装有空调的虎房，吃了睡，睡了吃。 一些市民说它太孤独了。说一只没有爱情、没有伴侣的老虎，怎么能有精神呢？于是大家自愿集资，定期从他们那儿租雌虎来陪它生活。
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然而，这项人道主义之举，并未带来多大改观，那只美州虎最多陪女友出虎房，至阳光下站一站，不久又回到它卧的地方。人们不知道它还有什么不满足的地方。
有一天，一位来此参观的市民说，它怎么懒洋洋？虎是林中之王，你们放一群吃草的动物，能提起它的兴趣吗？这么大的虎园，不弄几只狼来，到少也得放几条豺狗吧？虎园领导听他说得有理，就捉了三只豹子投进虎园。
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这一招果然灵验，自从三只豹子进了虎园，美洲虎不再睡懒觉了，也很少回虎房。它时而站在山顶引颈长啸，时而冲下山来，雄赳赳地满园巡逻。时而冲到豹子面前，放肆地挑衅。没多久，它还让巴拉圭的一只雌虎下了一只小虎崽…
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整 理
一只没有对手的生物，一定是死气沉沉的生物。一个没有对手的民族必定成为一个不思进取的民族。一个人，一个团体，一个组织如果没有了对手，也可能会走向没落。
同样，一个行业如果没有竞争的存在，你就不可能得到提升。任何行业都如此，你无法逃避竞争。保险行业中有这样一句话：“保险不是庸人做的，是人才做的。”像你这样优秀的人还需用要考虑竞争对手吗？你一定会比你的竞争对手更优秀。欢迎你加入我们的行业
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