文档介绍：第三季度总结
时光飞逝，转眼间第三季度已经结束了，从这个季度开始，我正式
担任八区的区域经理。这是一个新的开始，对我来说是一个适应和学****的过程，
同时也是一个不断成长的过程，在此对过去的一个季度进行总结：
一、门店管理
1、商品处理
区域内的MD60、MD81这两家店业绩偏低，门店的积压的老品偏多。考
虑到这个季度物流不是很稳定，一些销售业绩较好的门店经常发生缺货现象。针
对这个情况，在暑期到来之前，把这两家门店的老品调拨到销售业绩较好的门店，
这些商品在暑期销售旺季基本消化完毕。通过这次调拨，不但减少了这两家门店
的库存压力，同时也促进了其他门店的销售。
对各门店的一些单个老品统一进行梳理。根据门店的特征〔哪个类别比较
畅销〕统一合并，申请换购进行处理，并要求在规定日期内推荐完毕。通过这一
个季度的努力，各门店的老品基本上处理完毕。样面上的老品得以解决，让样面
上看起来比较整洁，也空出了更多的样面进行畅销品的陈列。
2、店长之间互动
在七月份第一次店长例会上，各门店之间建立了互助小组。两到三个门店按
照店长新老搭配，划分为一个小组。第一，平时大家工作上遇到问题可以互相进
行探讨，其次，可以对工作上的一些事情相互进行提醒。
刚开始建立的时候，互动的内容比较少。每次月例会我们都会进行探讨：小
组之间可以进行哪些互动。同时会鼓励互动较好的店长进行分享，不断的补充互
动的内容，让小组之间的互动范围越来越广。
通过小组互动以及门店人员的调动，各门店之间的互动较上个季度有了明显
的提升。各门店之间商品的调拨也更为频繁，特别是业绩较好的门店会主动从其
他门店进行调拨。销售不好的门店也会把一些滞销商品及时调到其他销售较好的
门店，促进了商品的的优化配置。
3、门店执行力
各门店的执行力是不一样的，主要是态度，其次是能力。
在店长例会上组织大家进行分享：什么是执行力、如何提升执行力。并根据
平时的一些通知完成情况，指出哪些门店的执行力比较好，为什么执行力比较好。
究其原因，我认为关键还是执行的态度。通过门店会员卡的推荐也可以看出，部
分新上任的管理者，因为态度比较积极，在推荐上花费的心力比较多，所以在会
员卡的销售上甚至比一些经验丰富的老店长带领的门店还要好许多，
响执行力的一个重要因素：态度。
也验证了影
所以在接下来的工作当中，一方面会不断提升自己在工作上的执行力，同时
也不断的提升各个店长的执行力，只有把各个店长的执行力提升上去了，公司的
各项政策才能够落实到位。
二、李老师课程总结
本季参加了李老师的两次次培训，通过这两次培训，收获了很多。
流通大师模拟实战培训
1、积极融入团队
当团队的成员不熟悉自己的时候，自己要更加主动的去融入这个团队。因为
只有融入了这个团队，才能更好的在这个团队中发挥自己的作用，实现团队力量
最大化。从本季度开始自己也是积极地融入整个区域经理的团队，增加了与其他
区域经理之间的互动，通过互动让自己更快的成长。
2、敢于表达自己的观点，同时要接受组织的决策
当自己有不同观点的时，要积极的去表达，让别人采纳自己的意见。假设决策
者没有接受，要服从决策者的决定。如果自己的意见没有被采取，决策已经制定，
就要全力以赴的去执行，在执行时