文档介绍：专职销售人员绩效考核办法
〔讨论稿〕
为进一步加强专职销售队伍管理，拓展销售人员职业发
展通道，建立以能力和业绩为导向的动态考核、晋级〔降级〕
和淘汰机制，使销售人员考核制度化、规范化、科学化，激
发销售人员的积极性，提高市场营销能力和客户服务能力，
修订制定本办法。
一、考核范围
全省各地市、县〔区〕局专职销售人员，包括合同用工
与劳务用工。
二、考核内容
晋〔降〕级、晋档、淘汰考核；日常行为、态度和能力
考核。
三、考核周期
晋级的考核周期为半年，降级、淘汰的考核周期为一年；
日常行为、态度和能力考核周期为一个月。
四、考核原那么
坚持公平、公正、公开的原那么，坚持以销售业绩确定岗
位职级，以实际业绩确定提成奖励，统一各类用工专职销售
人员考核管理，允许跨级晋升〔降级〕的原那么。
五、考核办法
〔一〕岗位职级晋升和确定标准
业绩
市局
县局
二类
岗位
万元
省会
一类
二类
三类
一类
三类
职级
172
138
114
90
66
54
42
30
21
14
9
158
127
105
83
61
50
39
28
19
12
8
150
121
100
79
58
47
37
26
18
12
7
143
115
95
75
55
45
35
25
17
11
7
150143136
121115109
54
资深销售经理
53
52
高级销售经理3
100
79
58
47
37
26
18
12
7
95
75
55
45
35
25
17
11
7
90
71
52
43
33
24
16
10
7
高级销售经理2
高级销售经理1
51
50
49
48
47
46
45
44
销售经理4
销售经理3
销售经理2
销售经理1
客户代表4
客户代表3
客户代表2
客户代表1
9万
8万
7万
7万7万7万7万
43
以下
以下
以下
以下以下以下以下
表中业绩指折算后销售业绩〔业绩折算标准见附表一〕，
为所在职级的最低业绩标准，因业绩变化造成的职级调整，
其薪级薪档按照易岗易薪办法执行。
〔二〕晋〔降〕级、淘汰考核办法
〔1〕年初晋级
销售人员以其上年度在CRM系统中的折算业绩为主要
依据，每年1月10日市局在CRM系统中提取上年度销售
人员折算业绩，对折算业绩达到晋级标准的确定为拟晋级专
职销售人员，拟晋级名单于1月12日前发往市局各县〔市、
区〕局和专业经营单位进行核对，各单位核对后，于
1月
18日前对拟晋级人员名单中不符合晋级条件的书面说明原
因并加盖本单位公章，报送市局人力资源部和市场经营部审
核。经市局审核后，各单位将拟晋级的专职销售人员名单在
本单位进行公示，公示时间不少于3个工作日，1月25日
前各单位将经过核实和公示后的拟晋级人员名单报送市局
人力资源部和市场经营部。
市局于1月31日前对晋级的专职销售人员发文公布，
并报省公司人力资源部和市场经营部备案。经市局公布晋级