文档介绍：对谁说 说什么 怎么说
党报言论要旗帜鲜明、导向正确。这没有问题。但言论是一种宣传的艺术，相同的道理不同讲法，效果大不一样。因此，又必须研究读者，服务读者。这里，从读者的角度，就党报言论提高引导水平和宣传艺术谈一点粗浅的想法。
我以为以下三个问题或许很重要。
对谁说――我们阐述观点一定要了解读者；而读者的情况是多种多样的。市场营销有一个概念叫细分化原则，是研究特定商品为哪一类消费者服务。细分，才能对商品的性能和特色有明确定位。报纸以及报纸的所有栏目也同样存在这样的问题。讲道理首先要看对象。我们与尚未达到温饱生活水平的农民讲营养和健美的话题，基本无效；而和下岗职工谈种植业结构调整，不会有太大反应。道理讲得都对，但谈话对象不对，是宣传的大忌。因为入脑入心的程度总是和读者的工作、生活状况以及最关注的问题和最迫切的需要联系在一起的。这可以分两个层面说。第一，就一张报纸的言论来说，应尽可能满足不同读者的需求，这可以通过不同形式的言论栏目体现。比如《人民日报》有社论、评论员文章，有“人民论坛”、“今日谈”、“思想纵横”、“国际论坛”、“金台随笔”等等。这些言论栏目有相同之处也各有特色。相同之处是不论哪个言论栏目都着眼于从政治的角度观察和分析问题，不同的是每个言论栏目又有不同的读者对象。社论侧重阐述党的方针政策，
“人民论坛”侧重对现实生活中干部群众思想问题加以引导。“思想纵横”侧重在理论和实际的结合上阐明或澄清一两个理论观点。“金台随笔”侧重用文学的笔法对现实生活中的问题发表意见。第二，就一篇言论而言，应明确写给谁看。这个问题同样重要。我们讲工作的针对性、思想的针对性，总是就特定的读者群而言的。比如，《人民日报》社论《努力扩大就业》主要是讲给各级领导干部和有关部门听的；而同样谈再就业的评论《自立自强再就业》主要是讲给下岗职工和失业人员的。这样的例子还可以举很多。言论空泛，主要问题是说话对象不明确、不具体，挠不到读者的痒处。
说什么――市场讲究适销对路，报纸言论不能简单地套用这个经验，因为言论毕竟要引领潮流，因而应该站得高一点，看得远一些，论得透一些，但从需要或需求出发来确定选题，这个思路是对的。对一个肢体残疾的人来说，我们送上一双运动鞋，尽管用意是好的，但不大会引起他们的兴趣。而对一个爱好音乐的人来说，我们硬拉着他看足球，势必引起他的反感。一位评论家说得好：“供应商想要吸引消费者，首先要提供他们需要的商品。对对外传播机构而言就是提供海外公众想要获得的信息”。“如果在人们想要了解中国投资法规的时候，得到的却是‘四大发明’的历史资料，我们不能指望吸引受众的注意力。对外传播即使不去投其所好的话，也必须是应其所需。
”这是悟道之语，经验之谈。其实一切报刊评论刊发与否的一个基本依据是“问题”，不是为写而写，而是为“问题”而写，或工作问题，或思想问题。一个新闻事实不构成问题或者是个假问题(鸡生蛋还是蛋生鸡)，那么何必要写评论呢。无惑不用解；有惑，即使我们解得不算高明，他也愿意听。当然，研究工作需要和读者需求是个很大的难题。不仅要求我们深入实际、深入群众，还要求他们善于对问题进行归纳、概括，进行由此及彼、由表及里的分析梳理，抓住关键问题，抓住主要矛盾。这是后话，不必展开说。这里需要强调的一点是，无论是正面阐述还是具体引导，都忌