平安福模压全省种子班PPT课件.pptx

文档介绍：模压升级理念
升级模压体验
目录
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“等价交换是商品交换的基本原则”
——现代经济学创世人：亚当-斯密
买家认为买的值，卖家认为卖的值
等价交换
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寿险产品的特性
价值无法直观体现
价值无法直接体验
寿险产品的特性阻碍了客户对价值的判断
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胡艳
刘俊鹏
李娜
吴雪
理念沟通
理念沟通——寿险产品价值的展现
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知识面
社会阅历
展业经验
新手
高手
升级版模压训练
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模压升级理念
升级模压体验
目录
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第一个故事：瓷器
“您领导对瓷器非常感兴趣，建议您也关注下，和您领导建立更多的共同话题，将来有可能获得更多的升迁机会……”
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快速准确的运算结果
便捷的通讯
客户购买的不是产品，而是利益需求
职位升迁
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第二个故事：裙子
“这会高富帅疯狂迷恋林志玲，建议你也按照海报上林志玲的样子来装扮自己，穿同样的裙子，说不定会赢得好感……”
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什么是利益需求？
1、它是客户内心的欲望，是由客户过去的 生活和工作经历决定的
2、这种欲望先于产品 而存在
3、产品是为了满足客户欲望的，而不能说产品本身是客户的欲望
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