文档介绍：新产品上市建议书
文案
名称
义义保健品上市建议书
受控状态
编号
执行部门
监督部门
考证部门
随着经济和社会的快速发展，人们的生活水准日益提高，对保健品的消费需求也日益加大。在这种条
件下，公司进入保健品行业，推出高科技保健食品是十分有利的。
通过对保健品市场的深入调查发现，不少企业都被保健品的效益高、上马快、市场大等特点所吸引， 且他们的经济实力都较强， 可以预见新一轮市场竞争将更加白热化， 市场营销的立体组合也变得更加重要。
因此，如何使企业有更好的发展，如何使公司的保健品在投放市场初期就能站稳脚跟，并使市场份额不断 提升，是公司的高科技保健品在上市前必须要考虑的问题。
一、战略目标
.定性目标
为公司树立生物工程领域高科技企业的形象，极大地提高公司与产品的美誉度，为公司在保健品市场 的进一步发展提供市场和资金的保证。
.定量目标
(1)销售额
鉴于保健品市场的巨大潜在需求和公司的生产、营销能力，公司拟分三步走：在销量方面第一年争取 实现年销售额 万元，第二年实现 万元，第三年实现 亿元年销售额。
(2)市场份额
在市场份额方面第一年拟获得 、、省省会城市保健品市场 %)勺份额，第二年拟获得
、、省省会城市保健品市场 嗡勺份额；第三年拟获彳I全国市场保健品 %)勺份额；在利 润方面公司拟达到%)勺销售毛利率。
二、战略重点
.合理选择目标市场
.铺设良好的销售渠道
.设计合理有效的传播理念
三、消费行为分析
%勺消费者在购买前事先确定保健品品牌， 到购买地点再确定要购买的品牌仅占XX %这说
明长期、系统的品牌建设工作是保健品营销的关键，因而企业应努力使自己的品牌在消费者心中占据优势
地位。
.药店和超市是消费者购买保健品的主要场所，XX %W消费者在药店购买保健品， XX%W消费者在
超市购买保健品。
.消费者服用保健品后一般都会产生持续的消费行为，有XX %)勺消费者一旦服用保健品则会经常服
用或长期服用。
.消费者在消费保健品方面容易形成品牌忠诚度。
四、品牌形象设计
关于公司准备上市的高科技保健食品的品牌形象设计的具体内容见下表。
X X公司高科技保健食品的品牌形象设计构成表
构成要素
具体内容
基本要素
企业名称；企业品牌标志；企业品牌、标准字体；企业专用印刷字体；企业标准色；企业
商标图案；企业宣传标语、口号
应用要素
产品摆设的商店橱窗及装饰；产品包装用品；产品传播海报；产品说明书；产品样品；产
品的展示和陈列
五、销售员业务培训
为促使公司的保健品获得更佳的经营业绩，可以对业务员开展以下方面的训练和培训。
.公司的企业理念，文化渗透培训。
.营销人员的心理建设和双赢营销技能、技巧的培训。
.营销人员双赢谈判能力培训及“超级影响力”培训。
.营销人员对保健食品的产品定位、市场定位认识培训。
.客户服务技能和方法培训。
.推广业务流程培训。
.团队精神、上传下达、相互协作、完成目标训练。
六、营销通路组合与开发
药店、医院、商场、超市、专卖店等是保健品的主要销售通路。除此之外，公司还应开发其他销售通 道，如网络销售、业务销售等，将多种销售通路进行有机结合。
七、广告媒体组合策略
新产