文档介绍：新产品开发流程
在当今竞争激烈的市场上， 产品日新月异。企业想要持久地占领市场， 仅靠现有产品是
绝对不行的，必须不断更新换代、 推陈出新才能适应不断变化的市场需求和产品生命周期日 益缩短的发展趋势。 因此，不断研究和开发新产品，使企业永葆竞争活力的关键所在， 是企
业战胜竞争对手的强大武器。
新产品开发的流程
第一步，寻求创意
所谓创意，是指开发新产品的设想。虽然并不是所有的设想都可变成产品， 但寻求可能
多的创意却可为开发新产品提供较多的机会。所以，现代企业都非常重视创意的开发。
新产品创意的主要来源有：客户、科研机构、竞争对手、市场研究公司、广告代理商、同业 协会、有关媒体等。普遍来看，企业主要要靠激发内部人员的热情来寻求创意，因此要建立 相关激励制度，且高层管理人员要对这类活动予以足够的重视和关心。
第二步，甑别创意
对创意加以评估、研究，挑选出可行性较强的创意，这就是创意甄别。创意甄别的目 的是淘汰那些可行性或不可行的创意，使公司将有限的资源集中在成功机会较大的创意上。
甄别创意应主要考虑两个因素：首先，该创意是否与企业的战略目标相符，具体表现 为利润目标、销售目标、销售增长目标、想象目标等几个方面。其次，企业是否有足够的能 力开发这种创意如资金能力、技术能力、人力资源、销售能力等。
第三步，形成产品概念
经过甄别后留下来的产品创意要进一步发展为产品概念，这就需要首先明确产品创意、 产品概念与产品形象之间的区别。 所谓产品创意是指企业从消费者的角度对这种创意所做的 详尽的描述。而产品形象是指消费者对某种现实产品或潜在产品所形成的特定形象。例如， 一块手表，从企业角度来看主要包含：齿轮、轴心、表壳，它的制造过程、管理方法及成本 呢等。但在消费者心中则是手表的外型、 价格、准确性、适合什么样的人使用、 是否保修等。
企业必须根据消费者在上述几个方面的要求把产品创意发展为产品概念。确定最佳产品概 念，进行产品和品牌的市场定位之后，就应当对产品概念进行试验。所谓产品概念试验，就 是用文字、图画描述或用实物将产品概念展示于一群目标客户面前，观察他们的反应。
第四步，制定市场营销策略
制定市场营销策略包括三部分。
描述目标市场的规模、结构、行为和新产品在目标市场上的定位、前几年的销售 额、市场占有率、利润目标等。
略述新产品的计划价格、渠道策略以及第一年的市场营销预算。
阐述计划长期销售额和目标利润以及不同时间的市场营销组合。
第五步，营业分析
在这一阶段，企业市场营销管理者要复查对新产品将来的销售额、成本和利润的估计， 看看它们是否符合企业的目标。如果符合就可以进行新产品开发。
第六步，产品开发
当产品概念通过营业分析，研究与开发部门及工程技术就可以把这种产品概念转变为 产品，从而进入试制阶段。只有在这一阶段， 文字、图表及模型等描述的产品设计才能变为
实体产品。如果不能，除在全过程中取得一些有用的信息情报外， 所耗费的资金都将付诸东
流。
第七步，市场试销
如果企业高层对某种新产品开发试验结果感到满意，那么营销负责人就应当着手用品 牌名称、包装和初步市场营销方案把这种新产品包装起来， 把产品推上真正的市场进行实验。
市场试销的目的在于了解经销商和消费者对于经营、 使用和再购买这种新产品的实