泸纯公司婚庆销售策划方案.docx

文档介绍：泸州老窖泸纯销售公司
关于建立“婚庆村级代理制”婚庆喜宴酒销售方案
一、 基本思路
为了落实公司全面建立村级销售终端的指示精神，根据山西省市场的基本 实际情况，我部决定以婚庆、喜事宴用酒为优惠政策，在乡镇、村级单位组建 产品直销点。在每个村级单位，寻找一个代理人，利用代理人的人脉关系，把 各村婚庆、喜庆宴用酒市场统管起来，推出具有特色的婚庆喜宴用酒优惠政策, 通过特色服务，运用利益共享政策，形成一个共同的利益链条。从而达到运用 隐形渠道，形成特殊市场消费市场，达到扩大市场份额，增加销售量的目的。
二、 村级代理商发展对象的选择
通常有三种类型的目标人可以选择：
一是村级领导：比如村长，副村长，书记、副书记或者是村委委员；
二是当地有名望的招集人或主事人。
三是有一定人脉关系的个人。
工作要点：利用代理人的人脉关系，在村里推出一家婚庆或喜庆用酒用户' 通过执行厂家和总经销商的优惠政策，极大的宣传我们的品牌及优惠政策。从 而在村一级全面推动婚庆喜庆宴用酒的销售工作，建立良好的销售平台。从而 使我们的产品，运用这个品牌达到全面推广的目的。
三、 统一提供的特殊服务项目
（一） 泸纯酒专用拱门（避免租用金 100元）
（二） 提供各类婚庆、喜宴用酒的特殊礼物一份；
1、 为婚庆用酒客户提供香槟酒一瓶价值 50元；
2、 为“百日宴”酒用户提供“银制长命锁”礼物一把；
3、 为做寿老寿星提供“长寿面” 一盒；
4、 为白事家属赠送换联一副；（或者其它礼品一份）
5、 升学庆祝宴送精美名牌钢笔一支；
6、 为其它用酒赠送价值30元的礼品一份；
7、 在酒盒上制作“新人结婚照片”每桌席上放两瓶新人定制酒；
（三） 配备专用婚庆灯笼
（四） 与电视台联络，上婚庆喜事宴用酒专用电视广告按月投放，挂角或 飘字。
（五） 配备业务员一名。专门负责去村里收集婚庆喜事宴用酒信息，并协 助经销商与这签订合作协议。
（六） 提供男女婚庆古代喜结良缘新人拜堂布置建议，提供凤冠霞披服装
四、经销商需要准备的工作
（一） 配备一辆专用车辆，设立专门婚庆业务经理一名。专门负责收集信 息及配送保障工作；
（二） 准备各类礼品，以备客户用酒用；
（三） 每个村级代理点存放泸纯样品酒三款各一瓶；
（四） 由厂家配合经销商与村级代理签订代理协议书；明确铺货标准、结
算政策、以及执行政策的相关要求。
（五）定期结算，日清日结。及时性补货。
五、各参与婚庆喜事宴用酒产品的统一价格及提成政策 （见下表）
品名
规格箱/瓶
婚庆活动价箱/元
零售价箱/元
备注
泸纯醇酿酒
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喜结良缘
泸纯M6酒