文档介绍：分管副市长在非物质文化遗产系列讲座开
幕式上的致辞
同志们：
丰富而精致的非物质文化遗产，是先辈留给我们的宝贵 财富。从去年开始，市文化局' ****日报社和市图书馆' 文 化馆共同努力，以“****讲堂”为平台，先后举办了十六场 专题讲座，向市民群众全面介绍了****的扬剧'清曲'评话' 弹词' 玉艺' 雕版印刷等知识，取得了非常好的效果。从满 足群众文化生活需要、推进文化****建设出发，主办单位决 定将这宴酒饮' 喜糖及炒货类' 床品及厨具类）
2、 长假旅行消费（箱包旅行包' 摄影器材' 旅行用品）
3、 近郊春游消费（饮料类' 即食品类、休闲食品类、）
（户外用品' 运动用品' 园艺用品）
4、 家庭换季消费（夏凉家纺入季' 厚暧家纺出季'防 晒型化妆品入季）
（夏凉家电入季' 服装收藏防蛀品类、雨具'调味品）
5、 福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）
我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可 卖的商品，更是要卖顾客要买的商品"只有超市的促销迎合
了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主 要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销 商品群。
一'确定促销期间
五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄, 所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8-12天之间。 考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间， 所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
二' 确定促销目的
虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一 定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以 现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客 流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞 争' 积压库存变现' 新品系列推广等。
五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应 以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促 销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要 注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的 广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和 店面展示，客单价相应会有所增加。
当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析, 发现可提升的空间。
三'确定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心 理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬 宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品 推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。 将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四 是以长假休闲购物为主题；五是以春游' 旅游为主题。如: 五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消 费品为主）
劳动光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家 庭消费品为主）
开心度长假低价总动员（出游用品' 饮品'休闲食品' 即食品特价）
清凉一夏低价风暴（夏凉家纺' 夏凉家电'防晒型化妆 品' 饮料）
欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺' 家电'化 妆品' 饮料）
五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售' 刮刮卡等）
购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销大规模的品尝买 赠活动）
四'确定促销商品分类比重及促销价
根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及 主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下:
五一快讯各类促销品量
食品类
分类
主要品种
促销品数
让利辐度
生鲜
包装熟肉装
2
10%—20%
散称熟肉' 面包' 散称饼干
散称糖果、炒货、干果蜜饯
4
10%—20%
粮油
色拉油
2
5%~10%
1 0公斤代大米' 面粉
2
5% —10%
调味
醋' 酱油、味精、芥末油' 花椒油（凉拌型）
2
5%~10%
代干货（腐竹' 粉丝）
罐头' 白糖' 冰糖'蜂蜜
8
5% —10%
酒饮
白酒（当地婚庆常用型）
2
3%~5%
啤酒（单支'罐装）
2
3%~5%
饮料（纯水、果汁' 乳酸、茶）
10
5% —10%
冲调（柑粉' 固体果味冲饮）
2
30%—50%
茶叶（散装、袋装）
4
20 %~30%
休闲
饼干
2
10% —15%
膨化
4
10% —15%
果冻
2
10% — 15%
干果蜜饯
4
10% —15%
山楂