文档介绍：网络营销策划报告
电子商务
一、网络营销目标策划
我们是一家做海产品干货的商家，我们有白己的微店和淘宝店，我们 在微薄和微信朋友圈推广，特卖，采取促销活动，已提高我们的知名 度和销量。我们的核心优势是我们所拿的货源是来白东山岛， 而东山 岛地理优势，位处海中小岛，以最优的地理优势，生产出最低的成本 而且海产品丰富，不会缺货。产品都是无污染，有质量保证的新鲜海 产品干货，会被广大消费者所接受，并且我们的产品都是有相关部门 的检验合格。我们的盈利模式是一种白发的模式， 我们白己推广品牌 产品，白己把关各个环节，所以的推广和促销都是由我们白己经手的。 我们的目标是在每个月月底这个时间点达到超过我们上月月底的销 量。
二、网络营销环境分析
（一） 消费者分析：中产阶级以上为主，在目前，他们是海虾最 大的消费群体， 目标锁定为他们的子女以及他们的父母及赠送礼品 的对象，包括他们的领导、亲朋好友等。
（二） 产品分析：新鲜东山岛海产品，并在后期产品宣传过程中 不断强化、宣传这一产品定位，同时增加产品资源级质量管理宣传， 丰富产品形象
（三） 竞争分析：
市场占有率：在主营的校园范围内，我们已经建立良好口碑， 为接下来的推广步骤奠定先行基础；
渠道：地理上近东山，所以充足的货品供给有了保证，同时
也保障了产品的质量安全；
推广：为了实现商务的目的，多是在网络营销的基础上做出
推广。做好网络推广营销，具体手段主要有 SEM（搜索引擎营销），
BBS （论坛）营销，BLOG（博客）营销，微博营销，微店营销，微信 营销，QQt销等；
4、 价格：微店低于国内价格 注重多销利薄。
（四）SWO登析：
优势：，位处海中小岛，以最优的地理优势， 生产出最低的成本而且海产品丰富，不会缺货。 ， 有质量保证的新鲜海产品；
劣势：，不突出。 传比较困难，市场品牌产品竞争比较激烈；
机会：，只有海边有海产品，内陆比较少，价 格相对昂贵。而我们可以用更低的价格来获取更多的顾客。 个创办人与目标消费人群的年龄相仿， 可以更好的融入群体，进行更 进一步宣传与推广；
威胁：新的竞争对手和老牌的竞争对手。
三、网络推广策划
我们店铺的营销方式主要是利用 B2C的方式，利用如今高速发
展的微信，微博，淘宝等平台进行推广与运营。利用现代人喜欢尝鲜
的这个特点，我们进行过前期的调查，以下是点差的部分内容 ：
您的性别是： .女 ［单诜题］
迭项
小计
比例
男
23
33. E 2%
女
44
64.. 71%
（窒）
1
1 l m
本题破恭心
68
您的年龄 I A. 16-24 E .25-35 *50 口 一5。以上 ［单选题］
小m
比例
A
13
19. 12%
E
51
C
2
I 1 监
D
1
1 1.. 4 7%
（空）
1
( 1.. 4