文档介绍：密猴桃营销策划书
随着市场的发展，赠送礼品已成为一种时尚和风气，也将成为一种成熟消费。过去主要是烟、酒、礼品等不实际的东西，现在人们逐渐将消费理念转变到送健康、送关心。中国的送礼消费市场规模比前十年整整扩大了 10倍,
每年的市场总虽现以高达 6000亿人民币。现在，中国已经进入了全民送礼时代。而密猴桃现在也呈现为多元立体的发展趋势。
密猴桃是一种营养价值丰富的水果，具有多种功效和作用，被人们称为果中之王。密猴桃含有亮氨酸、苯丙氨酸、异亮氨酸、酪氨酸、丙氨酸等 10多种氨基酸，以及丰
富的矿物质，包括丰富的钙、磷、铁，还含有胡萝卜和多种维生素，对保持人体健康具有重要的作用。中医认为，密猴桃味甘、酸，性寒。入脾、胃经。具有解热止渴，抗癌和胃降逆、通淋等功效。适用于烦热、消渴、黄疸、石淋，痔疮等病；密猴桃还有许多保健功能，调节新陈代谢，对多种癌细胞病变有一定的抑制作用，密猴桃中的各种维生素对减肥美容都有独特功效，阻止血栓的形成，对降低冠心病、高血压、心肌梗塞、动脉硕化等心血管疾病的发病率和治疗阳痿有特别功效。
四川火文**3弥猴桃，采用全生态环境种植，健康无污染，而且口感甜酸清爽、香气浓，为所有密猴桃种类中营养价值最高的
3弥猴桃，而且每白克鲜果中含维生素 C在100
—400毫克，比柑橘高 5- 10倍，比苹果和梨高 20- 30 倍，对人体有保健、美容、排毒、抗癌功效。
一、市场分析
1、市场细分
按区域划分：叙永县是泸州市下辖县，有 11个镇，15
个乡，总面积2977平方千米，全县人口，其中。通过邮政系统庞大的运营网络，从邮政渠道销售密猴桃是优势的选择。
按行为分：按着消费水平的提高，密猴桃的大虽生产是其价格降低，加之人们市场价格的敏感程度，进而扩大了需求H。
二、目标市场选择：
由于密猴桃是鲜果系列的产品，以及消费群体的需求性，叙永县密猴桃发展的市场是广泛的，可根据产品的特征，通过箱装的方式销售打开市场。
三、市场定位
“密猴桃”是中华历史上所特有的野生果实，因密猴喜食而得名，于近代留传于世界，并得到各种美名“奇异果” “果中之王” “营养金矿”
。其以“密猴桃”作为品牌名，其品牌给我诸多联想的信息元素：
第一、人们早已经认识了密猴桃这一果类，对之不
拒。
第二、丰富的营养形象，含有多种微虽产品功能化印象。
第三、天然的绿色保健型水果。
第四、诉求点：“维 C之王，唯有密猴桃，健康自然”。
四、竞争分析：
由于水果市场上，现在各种水果都是通过外地运输而
来，种种琳琅满目。而火文 **3弥猴桃，包装精美，果色新鲜，是馈赠佳品之选。密猴桃乂作为“果中之王”，具有无可替代性，它将是最佳选择。
五、营销策略： 1、产品策略：产品供应源与市面品种不同，该品种是
“兴文*”弥猴桃”，具有很高的口感型和营养价值。采取纸
箱包装，干净卫生，环保节约。密猴桃是原生态环境种植，无污染。
2、产品定价：3弥猴桃定价为 **元