文档介绍：建议三:地州市拓展
拓展时间:7月7日-7月12日
拓展地点:建议拓展地点为常德、益阳,以这2个点做试点。
客户区域
成交数量
占外地客户比例(除长沙)
占总成交客户比例
邵阳
34
%
%
常德
24
%
%
益阳
22
%
%
衡阳
17
%
%
怀化
8
%
%
拓展形式:
通过各渠道,如业主资源、合作媒体、短信公司等合作伙伴获取地级市当地客户资源或者活动资源

由置业顾问统一CALL客积累意向客户

确定客户意向批数

根据意向客户情况,数量多可采取地级市外展及户外投放、集中性的活动;数量少则可采取大巴车接送。
拓展管理:每天要求留电量、随时发送派单和拓客以及拜访单位照片、外展店人员发送展点定位坐标和照片、每天进行工作总结,反馈拓展情况。
7月初地级市拓展计划(外展形式)
事项
时间
工作
人员安排
物料
长沙
-
制作客户地图,确定拓客城市、确定拓客团队及人员安排、收集益阳市当地客户资源
策划+销售经理
排班表,工作计划表
拓客前期准备工作
7月1日-7月5日
周一:确定行销团队; 开始针对益阳市CALL客,周二:确定派单区域; 周三:确定拜访单位; 周四:确定巡展地点; 开始针对性投放短信;周五:确定巡展地点; 周六:确定大巴车;
策划团队
1个大桁架制作、1万份单张、4个易拉宝、1000份海报、桌椅、客户签到表40人大巴
益阳市拓展
7月7日-7月12日
周一:行销; 周二:行销+单位拜访; 周三:行销、单位拜访、短信发送; 周四:行销、单位拜访、短信发送; 周五:行销、短信发送、巡演; 周六:行销、巡展; 周日:行销、巡展、长沙一日游;
4名置业顾问